五一活动方案
一、 活动背景：隆重推出50分钻戒指，以性价比抢占市场
二、 活动时间：4月28日——5月7日
三、 活动地点：福鑫金行
四、 活动主题： VIP尊享月 礼爆全城
超级钻石投资，保值变现回购
五、 活动内容：
1、活动期间，福鑫金行隆重推出钻石“投资”系列精美钻石，每件钻石饰品都为50分，价格为xxx元。回馈福鑫金行新老顾客。

2、活动期间，福鑫金行钻石专柜推出“环环相扣”系列，凡购买任何钻石饰品，加51元，即可到选购搭配系列产品（如，购买钻石戒指，加51元即可选购珍珠饰品）
3、礼爆全城
凡在活动期间，凭短信回店观赏可获精美礼品一份。

购买任何福鑫金行饰品满一定价位，均有精美礼品赠送：

六、 活动宣传与推广：
移动信息平台：
1、对福鑫金行老顾客会员手机号发送活动详情短信。

内容：“选钻石” 福鑫金行震憾特卖，4月1号～4月30号，“投资”系列钻戒50份超低震憾，凭短信鉴赏可获精美礼品一份。【福鑫金行】
2、 POP展架一面，一个主题为“VIP尊享月 礼爆全城！”
七、 活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询，并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、顾客的反馈意见等信息反馈至店面经理，再由店长反馈至经理，做好活动评估、总结，以便有效调整未来的营销策略。

3、活动前期需做好全店营销培训，包括主题产品的FAB，推货流程的过关，销售目标的奖励方案。

九、推货流程：
首推：
迎宾======拿出POP====介绍货品===邀请试戴====FAB====反调对比方法====建议购买
介绍货品：
话术1：现在推出“投资”系列超值款，这款钻戒有50分大，具有收藏价值，升值空间也高。

话术2先生/小姐，其实相对于价格波动比较大的黄金、铂金等贵金属而言，世界钻石价格一直都保持着比较稳定的状况，对比黄金，钻石资源是十分有限，钻石矿越来越少，而且开采难度和费用也在不断加大，越大颗钻石保值空间越高，特别是30分以上的，你戴了几年后的价值比远远比现在的价值要高得多。据我了解，很多业内人士都在珍藏钻石；
邀请试戴：来，我给你戴上看看。。。。。。。戴完后进行适当的赞美。拥有一颗50分的顶级钻石的，不但档次高，而且性价比更高。

话术：先生/小姐，钻石象征着爱情，因而钻石被誉为现代情侣们表达爱意的首选信物，每颗钻石的独一无二，没有两颗完全一样的钻石，一如你们的爱情，是彼此心中的唯一所属，缘分天定，不可替代！而且现今配戴钻饰已经是一种时尚和潮流了，因为她使得您看上去更加高贵而有彰显个性气质。我们现在很多客户无沦是结婚还是平时戴的，都从黄金改配戴钻饰了，他们觉得黄金首饰比较传统，我不妨拿出一款您喜欢的钻饰给您试戴一下，让您做一下比较
只有拥有xxVIP会员卡才可以购买，之所以是限量供应的是因为性价比高，基本是不盈利的。因此没有折扣、也不送赠品，发现顾客心动想购买时，再想办法帮顾客争取购买权
话术1：先生/小姐，我们聊得这么开心，而且你对我们的品牌特别支持，这样吧，我帮你向同事借张会员卡吧，这样你可以用我同事的会员卡来买
话术2：我看这位先生这么深爱这位小姐，真的特别的感动，既然你们这么喜欢这款戒指，而且价位也合适，我帮你向同事借张会员卡吧，这样你用我同事的会员卡来买吧/两位女士这么喜欢这款产品，刚好我今天又没开单，这样吧，我冒险向同事借张会员卡给你们购买吧，但你们两位绝不能将这件事告知其他人的，因为公司是不允许这样操作的，要不然让公司知道我违规操作会被罚款的。）