1.共计6张表格

表格
使用者
提交对象
使用频率

渠道业务主管月计划与总结
渠道业务主管
业务经理、办事处主任、办事处渠道业务员
1）每月23日提交下月计划；
2）下月第一周的周四前提交总结部分，在经销商内部月会上讨论

渠道业务员周总结与计划
渠道业务员
渠道业务主管
每周提交

渠道客户拜访卡
渠道业务员
渠道业务主管
每天提交

客户服务卡
渠道业务员
——
（配合拜访卡使用）

渠道客户信息卡
渠道业务员提供，文员整理并录入到KDS中
渠道业务主管/文员
3个月更新一次

渠道拜访路线表
渠道业务员
渠道业务主管
3个月更新一次

2. 关键说明
对于渠道业务员，有三张重要的表格，即“客户拜访卡”、“客户服务卡”和“周总结与计划”；
对于渠道业务主管，主要表格是“月度计划与总结”，但需要对商超业务员的“客户拜访卡”和“周总结和计划”做批示。

渠道业务主管年月月计划与总结
填表人 计划部分填写日期 总结部分填写日期____________
1、销量计划
区域（箱）
金龙鱼基础油种
金龙鱼高端油种
尖端油种
其它品牌
总计

调
豆
菜
AE
小计
葵
玉
花
小计
芝麻
山茶
橄榄
小计
元宝
…
小计

区域1

区域2

区域3

区域4

……

合计

主要工作（一般不超过5点）

2、销量完成情况
区域（箱）
金龙鱼基础油种
金龙鱼高端油种
尖端油种
其它品牌
总计

调
豆
菜
AE
小计
葵
玉
花
小计
芝麻
山茶
橄榄
小计
元宝
…
小计

区域1

区域2

区域3

区域4

……

合计

月达成率

同比增长

市场基础工作分析与总结

3、其它情况说明（主题促销活动说明、竞品信息、专题项目推进说明等）

渠道业务员周总结与计划
业务员 填表日期
周销量回顾与计划

基础油种
高端油种
尖端油种
其它品牌
总计

本周实际达成（箱）

本周达成率（%）

本月目标（箱）

月度累计达成率（%）

下周目标（箱）

本周工作内容总结

上周计划落实情况总结

其它工作总结（销售标准执行、促销、竞品、客户开发等）

下周工作重点

日常工作包括：订单，助销，销售标准执行，促销活动卖进及执行，库存，价格，竞品信息等
拜访路线：
周一：路线( )周二：路线( )周三：路线( )周四：路线( )周五：路线( )周六：路线( )
其它主要工作

直接上司批示

日期：

客户服务卡
建议将现有名字改为“客户服务卡”。

建议在现在使用的客户服务卡上，加上当地经销商的公司名称、联系电话和联系地址，由当地经销商统一打印。这样业务代表在使用过程中，只需要写上自己的名字和手机即可。

检查和其他人员也请使用本卡，签名及写上日期即可。

本卡张贴在固定位置，便于填写与检查，建议张贴位置如下：1）小店收银台一侧的墙上 2）仓库墙上/门上3）货架上4）收银台上