北京地区理货员管理办法及考核标准 金红叶 · 北京大区 理货员工作职责与任职资格 只有A/B类城市可以设置理货员,但必须事先按以下流程申请：省办店内行销督导→省办主管→大区总经理→店内行销副总监→总部人事 理货员KPI体系 PJP拜访执行 终端门店建议订单 应上架SKU上架率 门店缺断货率 陈列占比(抢占扩大排面) POSM维护与更新 理货员标准作业流程 理货员作业流程按“金红叶纸业PJP管理条例”执行 理货员标准作业表单： 终端客户清单 固定拜访路线计划 建议订单 月度拜访计划与实际达成汇总表 客户拜访记录卡-Customer Record Card (小店版) 理货员每日标准拜访客户数（已拜访质量为重） 理货员无自行车或电动车不得入职 理货员薪资结构体系 理货员基本薪资管理规范 薪资核算方式 基本工资/加班津贴/年资补贴根据理货员实际工作天数核算 (含新进与离职理货员) 销量奖金核算按实际工作天数 (含新进与离职理货员)销量奖金发放前提：当月实际工作天数≥当月应工作天数的50% 加班费发放 公司不鼓励理货员加班 加班费与工资同时发放 国家法定节假日加班工资计算 国家法定节假日：按国家规定执行 加班工资=以基本工资为基础，按国家规定计算方式核算 国定节假日加班按以下流程事先申请：城市店内行销督导/营业所长→省办店内行销督导→省办主管→大区总经理→店内行销副总监→销售总监 理货员奖金基数与考核 总奖金=奖金基数×(A+B+C+D)÷100分 A：目标达成率得分A (60%)后续根据情况减少权重 B：PJP执行率得分B (10%) C：SKU上架率得分C (15%) D：门店陈列占比的分 (15%) 理货员的奖金考核除有明确数据考核的项目外（A：目标达成），B：PJP执行率门店查核每月检查1次；C/D（上架率/陈列占比）每月检查50%以上门店取得； 理货员奖金考核办法 目标达成率得分A (60%) 目标与达成挂其所服务门店 理货员所服务门店每月由营业所所长分配门店的sell in 目标 目标达成率得分=每月业绩达成÷每月业绩目标×100%×60分 目标达成率封顶200%，若目标达成率＜70%，则当月无目标达成率奖金 PJP执行率得分B (10%) PJP执行率得分=每月实际拜访店数÷每月计划拜访店数×100%×10分 PJP执行率得分封顶30分；若PJP执行率得分低于15分，则当月PJP执行率奖金为0（门店查核每月检查PJP报表，50%以上不合格则无奖金） SKU上架率得分C (15%) 门店SKU上架得分=少一个SKU扣10分，整体上架率低于80%，此项分数为零； 上架SKU用100为基数，分数得出后还原成15%占比得分 门店查核每月检查每人的上架率不少于每人50%的门店数量 门店陈列占比得分D (15%) 门店发现SKU缺断货此项该门店为零分 门店占比得分=∑(门店门店占比得分)÷检查总店数×15分 门店查核每月检查每人的上架率不少于每人50%的门店数量 理货员每天工作时间安排 大卖 综超 理货员在卖场的时间大卖不少于2小时，综超不少于1小时，以保证工作质量