HTC和苹果的营销策略比较分析 王振宇 220112873 概述 三、智能手机营销方案 一、智能手机市场 二、智能手机产品 HTC的营销方案 苹果的营销方案 小结 一、智能机占手机市场份额 据瑞银统计，2012年全球智能手机销量占手机销量的比例将提升到20%，整体市场规模将近1000亿美元。预计智能手机将延续高增长的势头，2014年的出货量将达到9.8亿部。 二、智能手机产品介绍 什么是智能手机？ 像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。 智能手机特点 智能手机消费人群 学生：这是一个宠大的群体，喜欢新奇娱乐，智能手机时尚的外形，可以快速上网，自由安装娱乐软件等对他们来说有无比的吸引力，是目前智能机消费的主力。 白领上班族及商务人士：需要休闲娱乐，需要手机有商务办公能力，多喜好中高端智能机。 此外，根据美国Kantar Worldpanel ComTech（此处可把英文改为一家公司） 公司2011年的调查发现，在智能机消费中，女性占比例为54%。根据手机通迅发布的数据显示，90后消费群体将会是智能机的消费大户。 苹果手机 苹果手机是苹果公司出品的新一代智能手机，苹果手机已经有五代产品，包括第一代Iphone，第二代Iphone3G，第三代Iphone3GS，第四代Iphone4和第五代Iphone4s. 苹果手机沿用一贯的外观和用户界面风格，采用苹果自己研发的IOS操作系统。用苹果的话来说， iPhone就是一个把宽屏iPod、与众不同的网络设备、以及具有创新意义的手机结合起来的产品。 HTC手机 HTC就是台湾宏达，这个企业一直以作代工为主，原来的时候是做PDA的（掌上电脑），而且是主做WM系统的。然后在一个明亮的夜晚，宏达的某个人突发奇想：在PDA上安个通讯模块不就成PDA手机了吗？然后第二天传说中的智能手机就在地球上面世了！！！然后，这个机器就被命名为HTC686，人们就在PDA的基础上给他起了一个新名字：PPC…… HTC 手机针对不同的人群的需要定位从低端到高端都有，Android跟WM系统的都有。 黑莓手机 加拿大Reserach In Motion Ltd，简称RIM公司推出的一种无线手持邮件解决终端设备。 因其使用了标准的QWERTY英文键盘，看起来像是草莓表面的一粒粒种子，所以得名“黑莓”；同时，该设备在后期的产品中，也加入了手机的功能，所以国内普遍称之为“黑莓手机”。 一般俗称的黑莓机包含服务器（邮件设定）、软件（操作接口）以及终端（手机）大类别的Push Mail实时电子邮件服务。 三、智能手机营销方案 HTC & 苹果 Your site here LOGO 主要内容 1.HTC简介 2. 营销战略分析 3. HTC的4P营销 4. 优劣势分析 HTC简介 宏达国际电子股份有限公司 High Technology Computer Corporation (HTC) 公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。 王雪红简介 2011台湾首富排行榜首位 王雪红出身名门，其父为“台塑”王永庆。1992年王雪红创建威盛电子股份有限公司，主营集成电路设计和PDA代工，历经十年苦心经营，2003年威盛集团的营收在全球集成电路设计公司中排名第11位。 2011年1月26日，香港TVB发布股权变动公告，称拥有其26%股份及其他重要资产的邵氏(兄弟)有限公司已与陈国强为首的投资集团达成协议，该投资集团将全数购入邵氏(兄弟)有限公司的股权。投资集团的另外两名成员分别是王雪红和Providence Equity Partners。而这次收购行动也意味着一直由邵氏王国操盘的TVB将正式易主。2011年在福布斯富豪榜以68亿美元列143位为成为台湾首富！ 王雪红视频 http://jingjitv/special/kb2zn/20110822/115084.shtml 柳传志对话王雪红：创业守业财富哲学各不同 http://zstv/nanjing/video_220349.html [对话]王雪红的商界传奇 公司发展历程 1997 2012 HTC 与Dopod（多普达）关系Achievements 每2支Windows智能手机中有1台是HTC 每2台android智能手机中有1台是HTC 每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品 美国消费者最想购买的智能手机第2名 （苹果、htc、MOTO、BlackBerry、Palm） 但是确是美国市场销量第一的手机，占有25%的市场，2011年第三季销量三星占第二，而苹果则将为第三。 18 Rapid Growth History HTC leadership position and leverage of a rapid mobile broadband industry growth drives 73.16% of revenue CAGR over the past 11 years. 19