HTC产品策略分析 市场营销第五小组 公司简介： 全称：宏达国际电子股份有限公司 英文名：High Technology Computer Corporation (HTC) 成就： 每2支Windows智能手机中有1台是HTC 每2台android智能手机中有1台是HTC 每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品 HTC产品介绍 HTC产品线 HTC产品分析 产品类别分析 HTC作为全球闻名的手机厂商，其手机产品规划较为杰出。2010年HTC规划了四种智能手机产品类别，具体型号、配置各有不同，操作系统也转向以Android为主。HTC规划的四种智能手机类别和具体代号分别是： － 设计与生活(Design/Lifestyle)：Legend(传奇)、Salsa(萨尔萨舞曲) － 社交(Social)：Tide(潮汐)、Buzz(嗡嗡) － 性能(Performance)：Bravo(喝彩) － 办公(Productivity)：Photon(光子)、Trophy(奖杯)、Tera(万亿) HTC产品分析 产品特性分析 HTC将带给用户更人性化的体验作为自己的企业目标。当前的年轻消费者所追求的手机功能不外乎着重与生活、社交、性能和办公。这点HTC都很好地将自己的产品特性覆盖到这些领域。 HTC产品分析 产品卖点分析 HTC 致力于提升智慧型手机技术的成长和功能。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出符合目前技术所及的 PDA智慧型手机来吸引消费者的眼球。时尚，质量和强劲的功能是我们产品的主要卖点，而带给顾客不同于其它品牌的用户体验，提升产品差异化是我们卖点的发展方向。 HTC差异化 （1）HTC 的产品组合提供了容易上手的解决方案，包括全套的行动多媒体资源、随时可用的无线联机，以及可随时联机的因特网。 （2）HTC力求体现与其它品牌同类型定位手机的差别化，突出体现在产品本身上的优势，而且是消费者可以感知的产品优势。 （3）HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。 HTC差异化 （4）HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。 HTC品牌策略 「品牌标志」 （智慧-互联）（低调-卓越） 公司原Logo 公司现Logo 「品牌商标」 公司原Logo 公司现Logo HTC与多普达的关系 HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。用公司的名称来作为自己的品牌名称可以同时打响公司的名字以及品牌名称。 「品牌名称」 品牌最大的挑战，第一个是文化 第二，当想做世界顶尖的品牌，这就意味着我们要去跟其他世界顶尖的品牌竞 争，包括诺基亚，索尼，苹果，三星，这些公司都很强大。 第三，要去衡量你自己的创新强度够不够，你是不是有源源不绝的创新能力。 第四，做品牌意味着全球化，全球化代表了非常复杂的商业模式。 第五，必须要重视对消费者的服务，以前不做品牌的时候，东西出货了我们可以躲在后面，做品牌之后就不能随随便便，客户也会更挑剔。 「品牌发展」 挑战世界顶尖品牌 智慧手机可能是未来方向，必须把握未来成长机会。 作为一家创新的公司，如果没有自己的品牌，很难把创新的价值发挥到最大，同时要有方法，有能力把创新的理念跟市场，消费者沟通，如果没有品牌就很难做到，所以决定发展宏达电的品牌。 主要生产功能强大的手持式装置，并持续扩展创新的领域，以带领使用者体验真正的行动自由。 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年6月起发展自己的HTC品牌。 「品牌发展」 从文化面做改变 找国外有行销专长的人才加入 让员工体认到原来做技术，做ODM的，跟现在做品牌是不一样的 请顾问公司来访问员工，最后整理出来所谓“真正的”宏达，发现有一些重要特质，包括诚实（诚实），谦虚（谦逊），简单（简单），动态（活跃），创新（创新）等 2011年，HTC迈入了品牌建设全新阶段，要打造一个真正的生活消费品牌。我们将致力于为人们开创全新的、能够满足不同人需求的移动生活方式，打造专属的用户体验，从而获得消费者发自内心的感动和喜爱。我们将全力以赴投入更多研发和市场资源来开拓中国市场，把最好的体验、最创新的智能手机第一时间带给国内的消费者。” HTC进入了品牌建设的第三阶段，即向全方位的品牌管理公司转型。 「品牌发展」 打造生活消费品牌 2010年11月9日HTC在北京召开的题为“新体验创未来”的盛大发布会上正式公布了最新的品牌战略，同时发布了将在中国市场上市的包括HTC夺目3D、HTC灵感XE、HTC倾心、HTC达人和HTC双擎S等5款新产品，以此拉开为期3天的2011HTC MEGA WEEK体验之旅序幕。 HTC CEO周永明先生所说：“HTC要成为全方位品牌经营管理公司。我们不仅要做一个科技品牌，更要打造一个真正的生活消费品牌，获得消费者发自内心的感动和喜爱。”简单的表述却蕴含着HTC对未来的美好规划，而这一切的基石便是HTC的品牌理念“quietly brilliant”。