宝洁公司研究报告 具体分工如下： 企业外部—— X 企业内部—— Y 企业战略—— Z 企业实施与控制—— P 宝洁公司(Procter & Gamble) 清洁剂和化妆品之王 X 学号：1234567 企业简介 世界最大的日用消费品公司之一 在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区 包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 企业文化 4/7/2015 洗发护发品 护肤美容品 妇婴保健品 个人清洁品 口腔保健品 企业产品 宝洁中国二十年 外部环境分析 （一）一般环境分析 PEST分析： 政治法律环境分析 技术环境分析 社会文化环境分析 经济环境分析 2006-2008中国日化行业销售额情况 洗发水市场份额 洗衣粉市场份额 牙膏市场份额 护肤品市场份额 （二）产业环境分析 一、竞争环境分析（产业结构分析） 例举它的主要两大竞争者：联合利华 隆力奇 作如下分析： 宝洁五力竞争模型分析 潜在进入者分析 （一）可能进入者和进入方式 1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等； 健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。 3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。 4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。 （二）进入障碍 1、规模经济 因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。 2、差异化 对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 3、资金需求 日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。 潜在进入者分析 4、获得分销渠道 对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。 目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足. 5、转换成本 所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。 6、有关法律和政策的限制 以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。 7、障碍的其它来源 专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。 供应商分析 买方分析 1 沃尔玛等零售商规模大，分销商受遏制，但零售量却占宝洁销售总量份额大 2 日化行业竞争激烈，替代品多 ； 3 购买者掌握充 分的市场信息。 顾客-零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素： 1 零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少 2 转换成本的高低，是否容易找到替代品 3 产品的差异化程度 4 对厂家各类信息的掌握情况。 购买者砍价能力提升 3替代品分析 产业竞争环境分析 日化消费品市场 联合利华 上海家化 强生 经营理念 联合利华 联合利华集团是由荷兰Margarine Unite人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一 联合利华产品 宝洁vs联合利华：不是冤家不聚首 宝洁目前在中国的产品涵盖范围很广，产品系列完善，而且有很强的销售系统。其广告战略非常有效。 联合利华的产品系列没有宝洁的多，而且产品比较单一，联合利华只在长三角一带做的不错，在中国其他大部分地方不如宝洁。 不过联合利华也不会善罢甘休，宝将会与洁打持久战