移动互联网时代黄金珠宝业务发展思路报告 SUN·GOLD 3349644@qq 黄金珠宝消费者都去哪了？ 现状 概况 品牌 类别 价格 运营 渠道 产品 服务 运维 O2O 价值 路径 全球68亿人，手机用户50亿。 中国PC端网民5.53亿，PC端支付网民2.5亿。 中国手机网民8.58亿，手机支付网民1.6亿。 中国将会成为全球最大的移动互联网市场。 概况 2013年，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%，2013年，网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重将达到7.8%，比去年提高1.6个百分点。 概况 黄金配饰销售额约350亿元其中黄金珠宝约150亿元 2013年中国黄金珠宝线上销售超过200亿元，占黄金珠宝市场零售总规模4800亿元的约4%，年增长连续三年超过100%。 是黄金珠宝销售渠道中增速最快的部分。 概况 品牌 周大福周生生Zocai/佐卡伊玉领 Jade Collar千禧之星China Gold/中国黄金六福珠宝KELA/珂兰钻石Zbird/钻石小鸟楼上楼Gogan/果敢世嘉老庙Chow Tai Seng/周大生金叶钻石快线碧玉尊黛米恒久之星绿翠玉楼荔尚CRD/克徕帝思无邪Topearls/特泊丝Xiangzhenfu Jewelry/祥祯福珠宝CHJ/潮宏基YBQIANJIN/一搏千金Colourful Yunnan/七彩云南戴维尼Red Year/红色年轮BVFRA/宝芙兰Sime/思漫LEESHA JADE/礼尚翠品tarity/丹瑞缇ORD/欧瑞德WOOTHY/吾昔Yoshow/瑜秀亚一SERMER/奢美PELXURY/宝诗瑞GD/我爱金钻东祥JIYEM/金悦美Yeson/银生Go Fu Gold/国富黄金HengYauFook/恒佑福Glass Time/琉璃时光TOPEARL/特泊儿瑞亨达Haoba Impression/豪8印象亿珍阁同伴米莱Lssp/绿色石品贞玉吉张益轩珠宝鸿涛ZLF/周六福诗华珠宝US DIAMOND/喜钻月牙缘BCletty/钻石谷Diam Art/六福典雅龙玺永宝Diolee/蒂欧妮RYB JEWELEY/如意宝境界吉玉楼御翠站言珠宝金太福玉萌色恒得福YUSHI JADE/禹氏翡翠双儿珠宝明牌珠宝lisa creationYXYQ/怡人玉品爱喜思华年依昌玉至峰Odow天鑫善万兴源金富源HAFILO/和富隆欧潮珍珠鸟雅宝福FANYOS/菲悦冠尚YCGEMS/缘彩珠宝全城热恋金之玉业千足彩贸西玉松珊琥艾泽拉斯玉友Forging Love/爱之打造生百福幽兰玉府Lisa ShowXIANGFA JEWELRY/翔发珠宝戈壁龙贝尚阑阁KING JODEAR/金兄弟百代缘泰来许氏艺雕福爱玉吉善缘WEILIUYUAN/卫柳缘珠宝OM·DJ/欧美蒂兆亮珠宝金世玉滇西瑞祥仙缘YIYI JEWELRY/乙怡珠宝丝丝丽雅新航麦维斯FOOK LEANING/福倚海之宝3D－GOLD/金至尊瑞沁坊MOCHO/慕泽Heren/海润珍珠埃曼森千金一诺如水珠宝金鑫爱芙尔饰品珍稀缘love forever/钟爱一生宝生之玉珠宝美亚珠宝京润 善润飞来石碧玉源TIMSJ－Pearl/金珠世家吉·瑞福甄石斋妃雅卓润金版纳SEVEN FASHION/七尚B&S 百瑞春天YUANSHENG JEWELRY/源生珠宝Mclon/曼卡龙招金银楼诗曼祺琳琅*藏菲碧玉都遇BejeweL/百利金彩福Many many trees/曼丽翠鑫万源润和七采金刚诠心诠意泰合JUCCLYopearlda易燃火山久涵珠宝enzoBOHENGDA/宝亨达Maha Sola/玛哈·烁拉深宇御翠源SYEA/随玉而安明空美玉GSUNG七里香HERS JADE/翠佛堂MZOZO/麦珠珠缘生记施福源黑小子UKINT/永基泰非常泰麦典海之子TESiRO/通灵真典煜利珠宝DOER＆LAND/朵尔蓝金大生发阳ELA印象眸 超过6000家品牌正在线上进行黄金珠宝销售，网店数量超过50000家 全部一、二线黄金珠宝品牌均已开展线上业务；上市银行亦全部开展线上实物黄金业务 品牌 1、线上品牌（起步于线上自有平台） 2、线下品牌线上化（自有平台+第三方） 3、线下品牌（利用第三方平台） 4、金融平台 类别 第三方平台产品分类，按品牌、价格、款式、目的 类别 专业平台：按材质、款式、情感、价格 首饰价格 一线品牌升水 80~120元/g 其他品牌升水30~50元/g 现状 概况 品牌 类别 价格 运营 渠道 产品 服务 运维 O2O 价值 路径 渠道 第三方渠道市场份额前十位占据88.4%的市场 黄金首饰：20.44亿 翡翠玉石：21.66亿 有机宝石：10亿 钻石首饰：8亿 彩色宝石：7亿 其他：6亿 Tmall 2013（ 6月~12月）年天猫数据： 渠道 产品 左图是天猫黄金珠宝销量排名靠前的产品 影响顾客购买的主要因素： 1、价格（91%） 2、款式（68%） 3、品牌（52%） 4、工艺（43%） 5、客服（37%） 6、物流（22%） 7、售后（18%） 客单价： 网购客单价70%集中在 300~3000元之间