– 狼群品牌营销公司理念与简介 –狼群品牌营销策划 头狼：阙忠 台湾人，1962 旺旺集团事业部总经理 洽洽集团事业部总经理 旺旺集团事业部行销企划协理/营销管理协理 旺旺集团通路精耕（合旺工程）规划主管/培训主管 台湾家乡集团全国营销主管 美国GLG咨询集团-资深咨询师 洽洽集团（瓜子第一品牌）-营销顾问 永和豆浆（豆浆领导品牌）-营销顾问 海南南国食品（海南领导品牌）-营销顾问 哈佛在职培训学校—新品上市客座讲师 中国生产力中心—通路管理客座讲师 台湾饮料工会—产品开发提案客座讲师 领衔主导 爱拼才会赢 说起中国市场 大家都会说 发展很快、市场很大 rapidly, the market is very huge talking about the Chinese market ,Everyone will say,Developing 到底~发展有多快、市场有多大？ 2001年： 2012年： 娃哈哈 60个亿 650个亿 康师傅 40个亿 480个亿 达利园 15个亿 280个亿 旺 旺 18个亿 240个亿 王老吉 2个亿不到 200个亿 how fast developed, how big is the market 红 牛 8个亿 120个亿 之前我们来不及参与 这次我们不会再错过 This time we won't miss it Before we had no time to take part in 机会成就第一桶金 抢占机会发现机会 比学习市场营销更重要 中国市场是黑马诞生的沃土 中国市场的不规则性 抢占机会才是赢的捷径 市场是可以靠机会创造出来的 当代风云榜统一 老坛酸菜面 友臣 肉松饼 宾格瑞 香蕉牛奶 养乐多 乳酸菌 金冠 黑糖话梅 想要杀出重围-创出另一片天 须有独特的主张 跟随只是一时之策 无法壮大品牌 我们建议这样切入市场 维护基础 建立品牌特色 人无我有 人有我优 双腿并进稳步中求发展全球产品创新的趋势 新奇的口味高档的包装/设计即饮奶茶和咖啡 运动能量饮料保持体态增强免疫力抗衰老/保持容貌 可以“喝饱”的饮料一包就够的营养 食品安全环保的包装可持续性可信赖的企业 机会要符合 全球产品创新的趋势才容易成功 创新 创新类别： 全创新 COPY+差异（优化）=创新。 创新也包含包装及视觉的创新。 发觉消费者的潜在需求并给与满足。 好的产品创新一般会涉及技术的创新支持。 创新最好有现有市场的支持（切入大市场） 合乎企业与品牌的核心竞争力。 研发支持 德鲁克谈创新 创新可以被定义为一项赋予人力和物质资源以 更新和更强创造财富的能力的任务。 管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机会。 那也是创新的一种定义。 中小企业谈何容易 借助外脑快速轻松达成 能做是因为我们做过 外脑 如果缺乏 执行的经验与方法 成功几率少2/3 懂渠道、能实战才会有销量 我们的看法 休闲食品永不落幕行业~发展潜力巨大 相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里,休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。 当今社会随着休闲食品种类越来越丰富，休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。随着国内市场的不断放宽，越来越多的休闲食品企业陆续登场。伴随消费升级，我国休闲食品市场也正呈现出由低端向高端发展的态势，整个食品体系逐步得到完善。 但面对激烈的竞争我们需要策略 迈克尔·波特在中国反复提到了“战略”这个概念。他说：“战略不是一个目标，而应该是方法”，“战略就是怎样定位”，“战略的核心就是整合”，“战略应该是你的竞争优势何在”，“战略并不是指实施先进的做法，而是要选择什么样的做法可以使你与众不同、脱颖而出” 策略： 不能是理论 应该是方法 23 贴近消费者、掌握机会、勇于拼搏 产品是战略成功的关键 50% APPLE的近来表现 战略的成功需要有产品的支持 时代的掌握 自然增长 竞争增长 GDP增长率从超过10几%到7.5%以下（今后可能保不住） 市场环境从： 我们要有更激烈战斗的准备 我们需要调整步伐及策略 自然增长 竞争增长 多品牌多品项多份额 集中资源 集中目标 取得优势 不能一昧闪避从一、二线闪避到三四线最后我们将无路可闪 利用现有基础 建立我们独特的 品牌定位 走出自己的路 壮大现有市场 支持发展 自己未来的路 抢占消费者心中 第一的位置 只要有一个品项是第一 其它的产品就可获得信任或认同 为所有品项挂上名牌 在那个品项我们容易获得第一 相对竞争者我们的优势 食品业常见的四大误区 一、跟着领导品牌走 快乐一时忧心一辈子 跟着领导品牌走，早晚无路可走