日化行业化妆品市场调查 日化行业总述 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类： 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）； 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂） ； 口腔用品（含牙膏、漱口水等）； 香味剂、除臭剂 ； 驱虫灭害产品 ； 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等） 中国日化行业现状 我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约13%以上。中国日化市场的消费基础雄厚，而近年来的GDP增长一直保持在10%左右，随着居民生活水平的提高，中国日化将继续呈现快速增长的趋势。 化妆品行业发展现状 在以上日化行业中，化妆品产业规模最大。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。 化妆品的众多品牌 ——十大护肤品牌 ——十大化妆品牌 世界上最大的日用消费品公司之一宝洁 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 宝洁公司旗下的品牌 美容时尚 类 OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔海飞丝沙宣伊卡璐 威娜 舒肤佳卡玫尔 宝洁公司旗下的品牌 健康 类 吉列博朗护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B帮宝适 宝洁公司旗下的品牌 家居 类 汰渍 兰诺金霸王 碧浪品客 宝洁公司旗下的品牌 彩妆 类 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 宝洁公司旗下的品牌 香水 类 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、 Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) 宝洁的定位策略 一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注重人才，以人为本，不断创新。这是宝洁150多年来长久不衰的基础。他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买 。广泛使用“独特的销售建议”理论（即Unique Selling Proposition，USP理论）。USP策略时罗瑟瑞夫斯20世纪50年代提出的，从产品出发的USP理论强调产品具体的特殊功效和利益，所提主张时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。 宝洁的诉求策略 宝洁公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。 宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。由于其主要商品为大众家庭用品，家庭中决定洗洁品购买权的主要为家庭主妇，故其广告主要针对家庭主妇进行诉求。宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点，即一个USP，整个广告就紧紧围绕着这个USP展开。这个USP往往是从产品功能出发的，强调某产品的特殊功效。宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。