韩都衣舍经营分析 选择理由 1爱美之心，人皆有之，相对男性，女性更甚 2女性为了表现不同的自己，会通过换服装来换心情 3网购已成为女性淘宝的方式之一，足不出户便知时尚流行风 4淘宝网规模较大，都形成了独特的淘宝体，而且里面的宝贝种类繁多，价格低廉 5韩都衣舍规模大，品种多，风格独特，广告响。 目录 企业简介 网店设置 会员特色 行业对比 规模经济 产品介绍 广告宣传 优惠活动 经验总结 发展展望 企业简介 韩都衣舍(www.handuyishe)创始于2001年，从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。现在由济南万维嘉信网络科技有限公司（注册资金500万）全资运营。 在2001年到2007年这段时间，韩都衣舍的业务随着中国电子商务的发展而跌宕起伏，进行过多种产品的销售，服装，化妆品，电器，甚至汽车用品，人员越来越多，销售额也在逐渐增长。 2005年正式注册公司，是当时找到了一个相对有前途的业务，母婴用品的网络销售，借助于多年锻炼的业务队伍，在2006年，月销售额达到了100万元，当时只有12名员工的情况下，也算不小的成绩。 企业简介 鲜明特色： （1）专业的管理层 （2）高水平的翻译团队 （3）商品更新速度快，数量多 （4）进货渠道通畅，价格低 （5）多年打造的客服物流系统 （6）超过2000平米的仓库大量现货 企业简介 品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国风格 目标客户：18~35岁的都市时尚人群 经营：女装，男装，童装，女鞋，女包 以及配饰为主的商品。 韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。 企业简介 价值观： 卓越服务 团队精神 开拓创新 阳光正直 勤勉敬业 企业简介 发展阶段： 三个阶段 （1）摸索阶段 （2）快速试错阶段 （3）模式确定阶段 企业简介 摸索阶段： 创始人，现任韩都衣舍CEO赵迎光专业是韩国语。97年到去韩国，比较早的接触到了网上购物。在韩国买东西，感觉电子商务确实有前途，2002年有一次回国，大家都在谈易趣。他就在网上买了一个店，03年淘宝开始之后就在淘宝开店，2006年注册了一个公司。第一个阶段，完全是在兼职的情况下做的，乱七八糟卖一些小东西，营业额都很小。 企业简介 快速试错阶段： ①在兼职的情况下，2006年注册了一个公司，开始雇佣了第一名员工，代理销售商品，很难避免“价格战”，毛利率很低，“薄利多销”渐渐变成一种负担，企业很难健康长大。 ②09年迅速发展的核心：做到几个亿的规模 ③两个重点：人、财 ④管理骨干的培养（讲梦想 坚定的执行者） 企业简介 模式确定阶段： ①巧合下采访韩国企业社长，社长提出3点建议 a在网上卖东西，最好是有自己的牌子，将 来有机会 b最好卖女装，女装这个行业赚钱容易 c要做女装的话，一定要想办法在网上取胜 的秘诀，款式尽量多更新尽量快 企业简介 模式确定阶段： ②模式成型： 企业简介 模式确定阶段： ③买手团的建立 a招学韩语、学设计的学生 b1个学韩语的和1个学设计的搭档成一组，总共50组，每组监控10个韩国品牌，及时更新品牌动向，时时保持同步。每个企业上新50款，韩都衣舍一天上新50×10×50=25000款，最多1天3万款 C培养设计师的韩国风格 企业简介 模式确定阶段： ③买手团建立的优缺点 买手制的优点：（1）产品开发效率高（外紧内松，宁缺毋滥）（2）商品展示可以做到大共性与小个性结合（3）动销比高，库存周转快，恶性库存少（4）数据分析，营销决策，由第一线处理（5）买手小组成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。 买手制的缺点：（1）买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）（2）买手水平良莠不齐，产品品质不稳定（3）小量多批的下单模式，对供应链要求高（4）对团队的管理能力要求较高 企业简介 模式确定阶段： ④树立品牌，形成独家经营 韩都衣舍做代购一开始就不写牌子，就写“韩都衣舍”，根本不写这个韩国牌子，做代购的就拿10%。 企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受这个价格。 企业简介 目前情况和未来目标： 1.平均每天上新近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单，今年计划卖出5亿元衣服，2015年达30亿元； 2.1200名员工，高层全是70后，中层多是80后，平均年龄不足26岁； 3.计划2015年到美国上市，市值或达10亿美元！ 企业简介 模式确定阶段： ⑤模式的发展 a模式适时变化，真正核心动力来自于核心团队 b模式的创新 c高效的激励制度，让员工自动自发的 考虑工作，主动工作到1、2点 网店设置 首页有免邮体验，一周新品结合，热门分类，让顾客可以很方便的找到自己想要的衣服。 服装广告的拍摄很整齐、简约，模特和衣服都很搭配，使人产生想购买的欲望。 有好几个接待人员，这样保证了顾客上门时有人可以招呼。 会员特色 会员特色 一、入会容易 成功交易1笔即可入会 二、会员特权 1、折扣特权 普通会员9.8折（成功消费1笔） 高级会员9.5折（成功消费500元以上） VIP会员9折 （成功消费2000元以上） 至尊VIP会员8.5折扣（成功消费5000元以上）