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保险公司目标与行动达成培训教材PPT.ppt

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资料大小:506KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/11/8(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
目标与行动 · 2010年3月课程大纲 现状检视 确立目标 拟定行动计划个人状况检视 请翻开学员手册,根据“主任晋升行为检视表-STEEL”进行自我检视,并为自己打分 检视完之后请仔细阅读“主任晋升后的行为准则”,重点标注出下阶段提升的重点 时间:10分钟 现状检视请在学员手册上填写您参训前的小组KPI相关数据: 人力情况 组员人均件数 组员的件均保费 组员的活动率 组员的入钻情况 团队状况检视确立目标 作为业务主任,我们的长远目标是—— 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 晋升为营业部经理作为业务主任,我们的阶段目标就是—— 规模上:主管直接增员10人 品质上:成为钻石组主管直接增员10人 主管直接增员10人即“10人建设法”,其精髓在于——不管小组如何育成出去,主管都要通过直接增员及时填充人力,使主管自己的直接增员人数始终保持在10人或以上。“10人建设” 小组 “10+1”小组 “4+1” 小组 管理津贴提取比例 月均管理 津贴 10人建设法——利益优化的基本保证10人建设法——架构稳定、持续健康育成从而晋升部经理的根本基础 每年育成两个10人建设组,三年后成为营业部经理! 10 营业组当月达到钻石营业组标准即可获得如下奖金: A类机构:500元、B类机构:400元、C类机构:300元 除奖金外,营业组连续达到钻石营业组标准的以下月数,还可获得如下奖励: 成为钻石组 钻石组的奖励标准 11 营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组: (一)营业组主任当月必须为钻石会员(连续三个月达到钻石业务员标准); (二)营业组月均可出单人力必须在8人或8人以上; (三)营业组月均可出单人力满足相应钻石会员人数要求。 钻石组的达成条件为了实现直接增员10人及达成钻石组的目标,请根据小组KPI检视的结果,在学员手册上写出您的差距在哪里。 课堂作业 13 认清现状 确认目标 马上行动 规划我们的工作,工作我们的规划 14 拟定行动计划 根据现状与目标之间的差距,我们以周为单位拟定行动计划: 销售计划(个人、团队) 人力发展计划(增员、辅导) 计划是达成目标的重要前提!请写出你的承诺书! 16 主任加油站,助您强身健体,持续发展,不断晋升! 让您的经营更有思路 让您的辅导更有力度 让您充分领略一个管理者的魅力 ……加油,祝你成功! 18 让我们相约主任加油站培训!