国民经济的发展离不开中小企业,中小企业是我国市场经济的重要组成部分,中

小企业作为新的产业力量,在繁荣与活跃市场经济、扩大就业、改善民生、增加财政

收入以及维护社会稳定等方面具有不可替代的作用。中小企业融资的方式主要有上

市、财政支持及银行贷款等,然而由于中小企业自身的资金技术条件的有限,上市及

财政支持有限,更多的融资是倾向商业银行贷款,但是商业银行更愿意向资金雄厚的

大企业进行信贷,导致中小企业面临着融资难的困境。中小企业的发展离不开资金的

支持,我国中小企业融资方式单一、融资渠道狭窄以及融资结构存在缺陷,严重制约

了我国中小企业的发展。

随着全球经济的发展,国际竞争的压力对中小企业的发展产生重要的影响,越来

越多的中小企业由于资金问题而被市场经济淘汰,面临日益严峻的资金困境,中小企

业必须尽快解决融资困难问题。目前商业银行的信贷是中小企业最为合适的融资方

式,商业银行在传统业务上是倾向大企业贷款,传统的与大企业适应的产业链信贷模

式并不适用于中小企业。商业银行在中小企业信贷业务上面临诸多的挑战,如重新调

配银行内部资源、开创适合中小企业的业务模式以及优化调整运营体系。因此,在当

前经济形势下,如何在商业银行的产业链模式下转变对中小企业的营销策略,解决中

小企业的融资问题,达到银行与中小企业的双赢状态是值得一个研究的课题。

本文基于MS银行在产业链模式下对中小企业营销策略的角度,运用SWOT理论、

STP理论、4P理论对MS银行在昆钢产业链上的营销策略状况进行分析,并对MS银

行在开展信贷业务过程中存在的问题进行分析,剖析现存的不足与缺陷。探讨MS银

行对中小企业营销策略的构建。

笔者希望通过对商业银行对中小企业的营销策略进行研究,提出对商业银行传统

的营销模式提出新的思维与新的方式,为我国商业银行开展中小企业业务提供可供执

行的对策。

关键词:中小企业;商业银行;营销策略;产业链模式;信贷业务创新