企业的成长期对于每个企业来说都是一个较为关键的阶段,尤其是创业型的中小企

业,他们没有强大的母公司或者资金实力作为支撑,在复杂多变的行业及区域环境中,

他们每一个成长策略决策都必须经过多方考虑,才能获得成长壮大。本文以此案例作

为研究国内中小企业成长策略管理的尝试,以期抛砖引玉,为企业成长策略管理理论的

研究提供实证依据,促进我国企业成长管理理论研究与中小企业实践的结合。

论文采用案例研究的方法,案例正文部分通过对乐凡公司创业及成长的基本情况的

描述,记录了一个中小企业的创业成长历程。案例分析部分分析了其所在行业、所在区

域的背景以及企业自身的特点,指出了其在成长壮大阶段所面临的问题及困难,并例举

和讨论了目前阶段可供选择的相关策略方案,结合详尽的内外部优劣势及机会威胁分

析,选择出了一条相对适合的成长策略方案。同时,在相关成长策略决策制定之后,又

指出了在策略实施过程中当中要注意和改进的一系列问题,并提出了相关的对策及建

议。论文的最后,总结了可供成长中的中小企业在策略制定及管理中借鉴的经验和教训,

并指出了研究的不足和后续研究的建议。

本文是在实践管理中获得的基础资料,资料较为丰富,案例也进行了翔实的描述,

同时紧扣相关理论对案例作了简明扼要的分析。一方面,有助于中小企业借鉴乐凡公司

的成长策略管理经验及失败教训;另一方面,有助于为企业成长管理理论创新提供案例

素材。

关键词:创业企业;核心能力;成长瓶颈;成长策略

1绪论

1 ■ 1研究背景

乐凡诞生于中国改革开放的前沿重地——广州,这里有着适合电子行业发展的众多

得天独厚的条件,乐凡作为一个平板电脑代理领域的后起之秀,也伴随着这股东风在成

长。

平板电脑发展至今已经有了十年光景,这个最初由微软所提出来的产品被定义为一

款“无须翻盖、没有键盘、小到放入女士手袋,但却功能完整的PC产品”,如今全新

的操作方式与丰富的应用软件让平板电脑这个新生事物在短时间内迅速爆发,成为了全

球瞩目的焦点,成为了 IT产品的明星,平板电脑市场显示出巨大的潜力,也成为各大

电子厂商的必争之地,竞争不断白热化。

受此影响,平板电脑销售的代理领域同样风起云涌,尤其在中国,其品牌代理行业

还不是很规范的今天,作为一家尚不具备规模效益的中小企业来说,面对及承受的考验

和压力绝对是非比寻常的。每一个企业创业成长史都是一部辛酸的血泪史与奋斗史,乐

凡在成长的过程中有过销售额及企业规模的大幅突破,也有过因合作方违背契约精神而

遭遇的困境,如今,还面临着重大的策略抉择,如何认识企业自身存在的问题,如何规

避风险,如何适应或建设行业规则,如何实现自身的长远策略规划,如何进行正确的策

略管理,这些都是乐凡需要认真思考和解决的,也值得相类似企业进行参照和借鉴,同

时,本文还提出了一些对于行业的反思和建议,以期规范和建设好行业市场。

1.2研究内容及问题

本论文主要以乐凡公司创建初期,成长阶段,新的成长策略抉择及管理时期三个阶

段的为案例主体,记录了一个民营中小企业的7年左右的成长历程,在需要突破成长瓶

颈,面临新的成长策略的扶择之际,提出了乐凡究竟面临怎样的策略环境,应该如何正

确的进行成长策略抉择的问题。提出相关问题之后,本文着重分析了其内外部的优劣势

和机会与挑战,并结合实际情况对各个子策略作了权衡比较,最后给出了解决相关问题

的建议及意见。主要问题总结如下:

问题一:乐凡在成长过程中,面临怎样的成长困境

问题二:乐凡可选的成长策略有哪些结合现有的策略环境,应该作何种决策

问题三:乐凡在实施新的成长策略时,要注意的问题和需改进的方面有哪些

问题四:乐凡的案例,为中小企业进行成长策略管理,提供了怎样的借鉴