电视购物行业在我国的起步较晚,直到1992年,我国冰出现了最早的电视购物节

目。但之后我国的电视购物频道、电视购物公司如雨后春笋般的涌现出来,但是大多数

电视购物商家的运营手段都很不规范,在繁华的背后,暗藏着衰败的隐患。在经历了一

段时间的萧条之后,新形式的电视购物——“家庭电视购物”出现了,A电视购物公司

就出现在这一阶段。

A电视购物公司创建于2008年1月,是一家拥有专门购物频道的家庭电视购物公

司。自频道创立以来,公司的业绩增长迅速,但是也遇到了一些问题,比如品牌价值不

突出;公司的商业管理经验和治理高度仍处于摸索调整期;对于消费者的贴近性和再开

发手段还很稚嫩;市场覆盖有限;投融资渠道偏窄等等、A电视购物频道想要进一步发

展,实现发展目标,这些问题是必须要解决的。在这种情况下,公司的运营战略急需根

据形势做出具体规划。本文就在这个前提下,首先对电视购物的相关理论和发展现状作

了介绍,然后介绍了 A电视购物公司的运营现状,并使用五力模型和SWOT方法分析

了当前A电视购物公司面临的竞争形势,最后以解决公司自身的劣势和面临的威胁为主

线,对公司的经营战略做出了规划。希望本文的内容能够在公司实际战略规划时提供帮

助,也希望能够给我国类似企业的战略规划提供借鉴。

关键词:家庭电视购物;战略规划;五力模型;SWOT分析法