深圳市光网视科技展会评估与考核 被考核者陈国栋部门国内销售部得分：分 考核项目评分标准分值范围评分部门得分备注 个人考核(100分)基本素质PPT视频宣讲评分0-20分由市场部打分16 工作执行力邀请客户数量40人0-40分项目经理由总经理打分，协同参展人员由项目经理打分32 展会工作进度是否达标工作按计划进行，无延误 现场接待客户数量300人 收集有效信息数量260个 参展整体效果拓展能力 （参展人员互评）布展主导和配合效果积极配合、合作挺愉快0-40分项目经理由总经理打分，协同参展人员由项目经理打分良优、良、合格、差 现场客户接待精神状态5天工作，精神饱满，热情、微笑满面优、良、合格、差 个人发放宣传资料数量总计：POE=550份+光端机100份+收发器150份+光碟150份+鼠标垫150份优、良、合格、差 现场沟通与交流水平沟通流畅、表达清晰、亲和力强优、良、合格、差 个人考评综合排比得分将作为个人展会工作开展能力的重要依据，将作为2015年展会工作安排的唯一参考依据。 考核项目项目说明评分标准分值范围评分部门得分 项目考核(100分)展台效果优异评估如果展台接待了70％以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平均值，其展台效果就是优异潜在客户预估数量500人0-10分 现场接待潜在客户数量260人 成本效益比评估参展总费用与接待有效客户数关系比。参展总费用4500+2600=7100RMB0-10分 接待有效客户数260个 成交评估这里的成交是指消费成交和贸易成交两种。对贸易性的展览会而言，成交评估是展会评估最重要的内容之一。展会接待客户意向下单金额20万0-20分 展会接待客户下单金额800元 接待客户评估接待客户的数量，潜在客户数量，成交客户数量。接待客户的数量3000-20分 潜在客户数量260 成交客户数量2 调研评估即通过展出对市场和产品有无新的了解和认识，有无更明确的发展和努力方向等来进行评估。 ——该部分内容以相片与材料来佐证，空白处列出附件名称。2014江西社会公共安全产品暨警用装备展览会主要展览警用产品 本次展会:华为数通网络产品，由江西英华科技代理产品，展示有8口，24口，48口 POE交换机（18M2）价格基本是我们的3倍以上 成都哈雷光电一家是以工业级交换机为主的（标展9M2） 深圳欧林克一家是以摄像机，光端机，收发器与当地南昌方飞通信一起(18M2) 源拓此次参展无新产品，还是推光端机和收发器，及光模块属于老客户关系维护型参展0-10分 竞争评估指对在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的表现的评估。 ——该部分内容以相片与材料来佐证，空白处列出附件名称。哈雷光电 大客户经理 刘继鑫 13735528221源拓光电 业务经理 周海波15118131571华为技术有限公司江西南昌代理 大客户经理 张春芳 13970064316本次有客户部分用到科地，H3C，D-LINK，IP-COM poe交换机，IP-COM的价格价格稍便宜点，其他都比较有优势，目前有1个南昌的科环测控技术有限公司之前拿科地POE，展会上发了光纤poe交换机和收发器给测试，江西新余熊江科技的之前拿H3C的poe交换机，现在拿了光纤poe交换机和收发器，目前还有南昌新铁实业有限公司拿2台4口POE试用，后续有38台发货,特别接待了江西省公安厅的巩厅长，安防部 陈总（负责）138708782840-20分 宣传\公关评估发出宣传资料多少份？拜访客户多少位？邀请到访客户多少位？接待被邀请客户数量？发出宣传资料800份0-10分 拜访客户10 邀请到访客户40个 接待被邀请客户数量2个