摘 要
近年来，随着人们物质生活水平的提高及科技的普及，手机逐渐成为大众电子消
费品，需求量年年递增，手机市场正迎来巨大商机。本文在对国内外手机市场充分分
析的基础上，以联想手机产品业务现状为基础，综合运用 PEST 分析法、波特模型、
SWOT 分析和市场细分理论等多种分析工具，从优势、劣势、机会和挑战等四个方面
分析了联想手机产品业务的内外部环境。

根据联想手机产品业务内外部环境分析，并遵循一定的战略选择原则，制定和选
择联想手机产品业务的发展战略为增长型发展战略，其主要包括三部分：（1）差异化
发展促增长策略，着重介绍了对产品、品牌的差异化和个性化方案，以推动其 3G 手
机的发展；（2）成本领先发展促增长策略，在明确手机厂商成本来源和联想手机产品
业务目前状况的前提下，通过降低人力成本和采购成本，偏重研发成本，促进联想集
团手机业务的发展；（3）目标集聚方案促增长策略，在运营商销售渠道的前提下，通
过结合运营商特点，对中低端消费人群进行市场细分，选择一种细分市场着重发展，
从而形成品牌效益，促进联想手机产品业务的发展。

最后针对联想手机产品业务所选择的增长型发展战略提出进一步的实施方案，实
施方案重点探讨管理制度、营销策略、人才优化、技术创新、品牌建设和企业文化等
诸多方面，从而使得发展战略得以有效实施。

关键词：联想手机产品业务业务 发展战略 SWOT 分析 增长型战略