木文选取屮「ki让材行业屮几冇代及件的BX辻材作为研究对象,n■先分析了我w让材

行业的当骱现状。之后,在市场调查的基础上,本文先后综合使爪了管现学中的经典分析

方法:PEST分析方法,波特ii:力竞卞校型分析法,SWOT分祈方法,4Pij;销理论,对BX

建材进行了系统的分析。

本文对BX建材公司的营销环境进行了分析,n先,采用PEST分析方法对其外部宏

观环境进行了分析,接下来,对纸面石旮板行业的竞争力进彳f了分析,最后,采用波特五

力竞争模型对BX让材公…的竞卞力进行了分析。研究表叨:HnU,我ra整个石膏板市场

处于扩张期,产能过剩,产能利用率较低。我国人均石#板It!量远远低于两方发达国家水

平,发展差跗决定了中闺6脊板行业界Mil济广阔的提升仝问。

本文还釆)11 SWOT分析方法Jt体分析了 BX违材的竞优势,竞肀劣势,机会,威胁。

采用4P营销组合策略分析分別从产品,价格,i钔渠进,促销四个方而对BX让材的营钔

策略进行了分析。研究表明:BX建材的竞争优势主要体现在其全国产业布局,自主研发

能力优势,税收优惠和央企的独特性质。BX迮材的竞争劣势主要体现在“龙牌”定位绿色

高端,市场价格较高,假伪产品屡禁不Lh,市场上充斥着大费假冒伪造的龙牌石n板。BX

建材的机会主要在于纸面石膏板市场容量巨大,生产企业发展机会较多;迮筑防火材料要

求的提高促进了纸面石膏板使用的增长;国家政策对新型墙体材料的支持为企业的发展带

来了机会;经济发展水平的不断提高增加了对高档石膏板的需求。BX建材的威胁主要在

于行业内企业之W竞争円趋激烈;替代产品竞争越来越激烈;消费者选择空间的增大使企

业必须以客户为中心;纸面石膏板自身的缺陷使其在市场竞争中受到威胁。而“龙牌”的品

牌认知度较高,但BX建材对其商标保护不足。此外,公司高档产品的定价过高,对家装

市场兼顾不足,所以,需要加强普通消费者品牌的建设。

关键词:娃材市场;营销策略;4P策略;SWOT分析

1引言

1.1研究背景

liiiii, |丨十彳Li经)Ai!i:界人的ii!筑材料](产丨.|彳和(n货N。彳〖毋的让衬产品如:水泥、

、丨他玻璃、il筑卫生陶^^、<1材和域体材料⑤多年),1丨丨丨1:界第■位‘。||树,让材产品的

质量也不断提高,能源和原材料消耗逐年下降,各种新型建材不断油现,建材产品不断升级

换代。

2008年我国建材工业完成增加值5240亿元,按可比价格计算比上年增K: 20.7%,实现主

营业务收入16300亿元,比上年增长30%;实现利润总额950亿元,比上年增长10%。2

2009年,在国家实施“保培长、扩内需、调结构、惠民生”-揽子措施的推动下,我国建

材工业克服国际金融危机不利影响,总体保持了较快增长,主要建材产品生产销售增速回升,.

价格水平止跌回稳,经济效益稳定增长,建材投资热情高涨,结构调整取得新的成效。

2010年幵始,全国建材生产和销售继续稳步增长,同时,消费者对“新型建筑材料的需

求量大幅提升,新型逮筑材料的产值以每年20%以上的增速发展。这也导致我国建材工业的

发展将进入重大转折时期,由“灰色”生产转向“绿色”生产;由单纯追求产能规模的扩张

转向追求质量和效益的提升;山粗放式的无序、泄无序竞争转向规范tr序的竞步。进入绿色

环保,经营管理制胜的新时代。

BX建材是国内新时期绿色环保新型建筑材料生产企业中的领军者,它是国务院国资委直

属中央企业中国建材集团旗下的A股上市公司,1979年在邓小平同志的亲切关怀和指示下在

北京市海淀区划地一平方公里由原国家建材部投资成立,BX建材是我国建材工业“靠新出强

的典范。

1979年,BX建材引进我国第一条年产2000万平方米大型现代化石膏板生产线,开创了

我国现代石膏板工业的新纪元。通过自主创新,BX建材2004年建设了中国最先进的年产3000

力.平方米石膏板生产线,2005年全套引进中国第一、世界领先的年产5000万平方米的石膏

板生产线,2006年建设了中国第一条100%以电厂废弃物脱硫石膏为原料的年产3000万平方

米石膏板生产线。

公司按照国务院国资委“央企要有国际竞争力”的要求,强化主业发展,目前公司在全国

20多个省市拥有石膏板生产线54条,业务规模达到16.5亿平方米,跃居成为全球最大石膏

板产业集团。公司预计在“十二五期间”在国内及海外市场进一步发展到超过65条大型石膏板

生产线,业务规模将超过30亿平方米4。