2011年下半年,中国政府对房地产业实施了强有力的宏观调控,效果立竿见影,全国各
地疯长的房价得到了有效的控制。而和房地产密切相关的家具建材行业也受到很大的影
响。2012年,是家具建材行业在连续快速增长了近10年后首次发展比较缓慢的一年。

在市场经济不容乐观的情况下,各个厂商为了能够生存不得不使出全身解数转变营销方
式,争夺市场份额。

FJ公司在中国建筑胶粘剂行业己经发展近十年,是和中国房地产行业一起发展壮大
起来的。2002年从原有的不到500万资金起步,直到现在年产值达到近10亿人民币,
成为国内该行业产值最大的公司,不得不说是借助了房地产业的东风。FJ公司的营销方
式一直是渠道营销的模式,面对如此激烈的竞争,各个新生厂家对FJ公司现有的营销
渠道虎视眈眈,竞相抢占新市场。但是面临2012年行业发展的实际情况,以及后期不
容乐观的形势,FJ公司一直在摸索并实施营销方式的转变。本文将运用市场营销中市场
竞争理论,SWOT分析工具,运用各种调研数据,分析公司所处的市场环境,遇到的问题
和困惑,以及后期的营销方式转变的选择以及注意的事项等。将给FJ公司的发展提出
全方位的营销策略建议,希望对FJ公司后期营销策略的制定和选择提供参考和帮助。

关键词:FJ公司;家居建材;建筑胶粘剂;多渠道营销;渠道品牌建设。