Marketing Research 中原地产市场报告（中国 · 河北） 恒大地产集团 ———— 大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。 恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者的所有恒大人的恒者大业。 十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了公司规模和品牌的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎了中国现代企业发展的一首创业史诗。 恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报，赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。 雄关漫道，携手同跃。 恒大集团主席 ----许家印致辞 恒大究竟是什么样的企业？ 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）成立于1997年2月，公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 恒大简介 从第一个项目奠基到拓展全国27余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。 恒大发展历程 恒大战略 恒大战略实施 1、管理层架构合理，分工明确; 2、高学历，大部分有国外留学经历； 3、年龄集中35-45岁，均有房地产从业、资金管理运作经验15年以上； 恒大管理团队 七大优势奠定成就恒大 1、运营优势 恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。 2、产品研发 对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。 3、成本优势 对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了集中招投标的规模效益。 4、开发优势 通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。 5、管理优势 拥有一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。 优势奠定成就恒大 开发优势 恒大品牌建设 品牌建设历程 恒大产品 目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国27个主要城市，拥有项目70个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。 恒大五大精品品牌 五类产品细分 恒大城—项目概括 石家庄恒大城 ---- 开盘当天销售火爆，成交额超6.5亿 4月16-18日，石家庄新开盘楼盘6个，销售火爆，成交面积、销售金额惊人。其中石家庄恒大城的销售金额达6.5亿，占总成交金额的54.2%，成为恒大地产集团同时期所有在售项目短时间内的成交之王。 如此火爆的销售，恒大的秘籍是什么？ 一期开盘营销回顾 恒大开发营销回顾 09.08.13 销售 节点 展示 节点 活动 节点 推广 造势 10.04.1 项目认筹启动，优惠85折 4. 1售楼部、展示区、样板房开放 10.4.18 10.05.1 4.18项目开盘 报纸、电台、短信、行销集中密集推广 营销短期内集中爆发，通过线上、线下积极配合，迅速成为区域热点。 09.10 竞地 开工 项目1期的第二次开盘 4.18项目开盘摇号选房活动 从竞地到开工只有短短两 个月，彰显恒大速度。 恒大的营销推广策略 恒大的营销推广分四个阶段 项目开发营销回顾-----竞地 恒大城所在地是2009025号地 恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交汇地 。 025号地地块一位于槐安路南，维明街东，新石北路北，广平街西，土地面积68839.0平方米； 地块二位于槐安路南，维明大街西，新石北路北，师范街东，土地面积176575.1平方米，其中含用地面积不小于12000平方米的小学一所，实际用地面积为23.34万㎡，成交价19.355亿，单价达到了552.8万元/亩。 这是1998年石家庄土地挂牌以来最大金额单宗土地。