升龙城写字楼项目整体营销提案 恒辉.商高事业部 2014年2月10日 第一部分学习升龙 第二部分介绍恒辉 第三部分探讨郑州写字楼 第四部分恒辉写字楼营销价值 第五部分项目认知 第六部分项目营销计划 第七部分项目营销思路 第八部分商务标 目录 第一部分学习升龙 第二部分介绍恒辉 第三部分探讨郑州写字楼 第四部分恒辉写字楼营销价值 第五部分项目认知 第六部分项目营销计划 第七部分项目营销思路 第八部分商务标 升龙集团 城市运营商 2005年底，响应中央加快中西部发展的号召来到郑州，开始参与城中村改造； 2006年，开发首个大型城市综合体商业项目—曼哈顿广场； 2007年底，以14.9亿元的销售额站到了郑州十强房企的领奖台上； 2012年，以近百亿销售额，成为郑州楼市当之无愧的“总冠军”； 2013年，单城销售破百亿，打破郑州房企记录。 城市运营 独有模式 & 恒辉：提供地产战略服务全流程 携手合作 第一部分学习升龙 第二部分介绍恒辉 第三部分探讨郑州写字楼 第四部分恒辉写字楼营销价值 第五部分项目认知 第六部分项目营销计划 第七部分项目营销思路 第八部分商务标 介绍恒辉 介绍恒辉：恒辉专题片 恒辉，于1998年5月成立16年勤奋耕耘发展，代理销售11年现拥有员工近1000人，累计实现销售代理金额突破600亿业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理是中西部知名房地产综合服务机构 介绍恒辉 2013年代理销售额达167亿 河南代理行业第一名，年度销售额占郑州市市场1/7 持续、稳定保持河南省规模最大，年度销售额最高的行业领先水平 连续8年 河南代理行业排名第一 介绍恒辉 介绍恒辉 恒辉文化理念：诚信、专业、协作、兢兢业业、上下一心 恒辉服务理念：受人之托、忠人之事 写字楼/商业营销产品线逐步成为恒辉主流产品线 目前已探索出一套领先的写字楼营销经验 代理写字楼项目覆盖市区、郑东新区 写字楼板块 恒辉写字楼事业部成立 2011年，成立恒辉写字楼事业部 目前已发展写字楼商业专业团队210余人 写字楼板块 恒辉2013年写字楼辉煌历史 2013年成交39.3亿，占据郑州市场份额27% 建正单盘成交11.17亿，位居郑州第三名，其中8月11日圈层开盘成交3.7亿； 航海路写字楼入市两个月成交近5亿，其中一大客户当天成交3.2亿； 2013年单笔成交2000万以上有27人，单笔成交1000万以上有46人。 写字楼板块 代理项目 代理项目 代理项目 代理项目 第一部分学习升龙 第二部分介绍恒辉 第三部分探讨郑州写字楼 第四部分恒辉写字楼营销价值 第五部分项目认知 第六部分项目营销计划 第七部分项目营销思路 第八部分商务标 房企纷争 群雄逐鹿 得写字楼者，得中原！ 市场视野 据河南省工商局统计，全省各类市场主体超250万户，中小企业占99%；私营企业超34万户，个体工商户已突破200万。这一庞大群体，滋生出对创业型写字楼的巨大需求。 在郑州，中小型企业达6.4万家，按每家企业需要办公场地100㎡计算，即640万㎡写字楼。 巨大的真实潜力市场需求 河南本土房企建业、正商等领头羊都在 走向商业、走向写字楼 市场趋势 2013年郑州市写字楼成交153亿 预计2014年郑州市写字楼价稳量升，销售金额将突破200亿 市场容量 但 我们不容忽视： 2014年郑州市将有大量（尤其高铁圈）写字楼交房 会对现售的期房写字楼，形成一定的去化压力 市场压力 第一部分学习升龙 第二部分介绍恒辉 第三部分探讨郑州写字楼 第四部分恒辉写字楼营销价值 第五部分项目认知 第六部分项目营销计划 第七部分项目营销思路 第八部分商务标 恒辉写字楼营销关键词一：客户资源价值 营销价值 恒辉十一年的房地产销售 积累了大量写字楼/商业/洋房/别墅/高端住宅等高端客户资源 目前已与清华大学校友会、豫企500等形成战略合作 恒辉客服中心可随时启动和调用客户资源库 恒辉写字楼营销关键词二：销售团队价值 写字楼项目从进场到销售，可2日内迅速启动来访和成交。 写字楼部非常设成员，在开盘前1周组成特别行动小组。 咬死目标，进行攻坚。 营销价值 恒辉写字楼营销关键词三：销售组织价值 总监及总经理级别人员直接销售 严格实行三级谈判，确保成交 营销价值 恒辉写字楼营销关键词四：圈层营销价值 利用一个点撬动一个行业圈层 专业销售人员，对高端客户资源进行电开 营销手段深入商会、高端俱乐部、论坛等写字楼准客户活动区域 老客户维护，定期举办高端客户答谢会 营销价值 恒辉写字楼营销关键词五：平台资源价值 营销价值 恒辉写字楼营销关键词六：大客户服务价值 专门的写字楼大客户签约服务团队 针对不同客户制定相应签约办法，快速签约 营销价值 恒辉写字楼营销关键词七：自媒体价值 充分利用写字楼网站、杂志、微博、微信等公众平台 拓展写字楼客户资源 营销价值 第一部分学习升龙 第二部分介绍恒辉 第三部分探讨郑州写字楼 第四部分恒辉写字楼营销价值 第五部分项目认知 第六部分项目营销计划 第七部分项目营销思路 第八部分商务标准 2013年写字楼市场供销比1.16 供销基本持平 2013年郑州市办公用房 累计供应153.95万㎡，同比增加18.85% 累计成交133.15万㎡，同比增加128.78% 整体市场 目前郑州市写字楼累计库存量达254.4万㎡ 按照郑州月均去化量11.3万㎡（2013.1.1—2013.12.31） 此库存量预计可售23个月，写字楼面临大量消化压力 整体市场 2013年郑州市各区域办公用房供求情况 郑东新区供应97.55万㎡，销售90.04万㎡，成为2013年区域供销双冠 金水区供应17.41万㎡，销售11.19万㎡，成为2013年区域供销季军 二七区供应27.4万㎡，销售20.19万㎡，成为2013年区域供销亚军 整体市场