茶叶市场策略推广案 2008年4月2日 我们的茶缘 我国被誉为“茶的故乡”，是举世公认的茶树的原产地，也是世界上发展茶树应用茶叶最早的国家。 历史上的茶文化注重文化意识形态，以雅为主，着重于表现诗词书画、品茗歌舞。茶文化在形成和发展中，融化了儒家思想，道家和释家的哲学色泽，并演变为各民族的礼俗，成为优秀传统文化的组成部分和独具特色的一种文化模式。 茶道思想讲究的是“和”文化，并并蓄儒释道三家思想，突出人在与自然物的会合中修养情性,以便更好地去契合天道 。茶道中的一个“和”‘字,不但囊括了所谓“敬”、“清”、“寂”、“廉”、“俭”、“美”、“乐”、“静”等意义,而且涉及天时、地利、人和诸层面 茶 人生命运 品人生知进退 饮汤里魂观杯中事 一支独秀芽 二泉映月水 滨绿雪身飘舞 清苔尽甘露来 沟弃沧桑孤闷散 汲啜神韵肌骨轻 茶叶贸易 茶文化是伴随商品经济的出现和城市文化的形成而孕育诞生的。 古代茶叶贸易最重要的形式就是“茶马互市”。中国古代以官茶换取青海、甘肃、四川、西藏等地吐蕃、回纥、党项少数民族马匹的政策和贸易制度。明朝时茶马贸易制度瓦解，民间贸易兴起。 晋商巨擘《乔家大院》中乔致庸修复茶道，将武夷山茶制成砖茶北贩北京、包头、恰克图等地。 茶马古道 茶马古道——存在于中国西南地区，以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通道。茶马古道源于古代西南边疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为兴盛。茶马古道分川藏、滇藏两路，连接川滇藏，延伸到中亚、西非。四川茶的故乡，云南盛产普洱茶。 茶马古道是一个非常特殊的地域称谓，是一条世界上自然风光最壮观，文化最为神秘的旅游绝品线路，它蕴藏着开发不尽的文化遗产 项目分析 地址位置：汇通路红楼宾馆对面 项目产品：2栋26层塔楼，建筑面积4万平方米 地上、底下均设有停车位 功能规划：1-6层茶叶商城（6楼茶叶博物馆） 7-16层经济便捷性酒店 17-26层高品位写字楼 案名建议 茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。世界茶叶市场竞争也日益尖锐，90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。可以说，茶叶已经日益成为某种边缘商品，茶叶行业也日益成为某种边缘行业。于是茶马汇时代广场应运而生…… 茶马汇时代广场 茶马汇时代广场 茶马：源自茶叶贸易的最初形式“茶马互市” 现在“茶马古道”既是壮观的旅游景观，又保留了不尽的文化遗产。 汇：①会集，聚合。如：融会贯通，汇通天 下、汇萃（荟萃）。 ②邮寄，如汇款、汇票等。具有很强的商业气息。 时代广场：体现了浓厚的现代感，代表了科技时尚，融汇了项目的多种业态 案名释析 备选案名 茶贸国际中心 品阁商务广场 提案要点 市场分析 项目分析 项目定位 营销推广 石家庄茶叶市场分析 石家庄茶叶市场起步较早，但是行业较不规范。石家庄市内主要以南三条茶叶城、怀特茶叶城、佳农茶叶城以及中储茶叶市场为主要茶叶交易地，但在在其他地段也有少部分茶叶销售的散户，茶户数量总体在700多户左右，茶商以福建人为主 。 随着正定小商品市场的规划和发展，坐落于市场内的中国北方茶城正处于招商阶段。前瞻其规模和政府扶植的力度，在河北省内将会具有一定的影响力。 中国北方茶城 位于石家庄正定国际小商品市场的核心区步行街。由石家庄正定国际小商品市场与中国国际茶文化研究会、浙江林学院茶文化学院联合打造。是集国际茶叶交易、中国传统茶艺培训、茶艺表演、茶叶价格指数发布、茶叶拍卖、仓储物流于一体的综合性专业市场。正处于招商阶段。 北方茶城惠商政策：1、成立市场管委会和中国北方茶城管理有限公司，实行“一站式”服务“封闭式”管理。2、进驻茶城的客商，税收实行优惠政策六年。茶城所有商户应缴税款，由市场管委会 代缴；自市场开业之日起，三年内对茶城所有商户已缴税款由市场管委会全额补 贴，从第四年到第六年所缴税款由市场管委会减半补贴。3、所有进驻茶城的客商免征六年工商管理费、房屋租赁管理费、河道废水资源费、排污费 等各种行政事业性收费。4、放宽进驻茶城客商办理流动资金贷款条件。5、茶城为经营商户解决户口迁入、子女入学等问题。6、缴纳3000-5000元（根据商铺面积）享有3年商铺经营期权。7、商铺租金：第一年15-52元/月.m2(5折优惠)； 第二年19-65元/月.m2； 第三年23-78元/月.m2； 怀特茶叶市场 怀特茶叶市场分为两部分。一部分是现已经营的茶叶贸易，一部分是正在建筑招商的茶城。 现正经营的茶城——30多户茶商；40-60平米的店面；7米开间5米进深；租金60-95元/平米·月 佳农茶叶市场 2000年创办，占地150余亩，改造建筑面积达12000余平方米，拥有近200多家商户，市场比较成熟，有一定的知名度。 格局：面积100平米左右，10米开间7米进深，铺有瓷砖、配有地暖、落地玻璃窗、消防系统报警自控。 租金：20多元/平米·月 特点：中式建筑元素演绎——木制的飞龙浮雕、琉璃瓦的飞檐门头、古香古色的红木推拉门 南三条茶叶市场 南三条茶叶市场坐落于南三条批发市场内，起步较早，发展比较成熟。 处于市中心核心地段，紧邻火车站，交通便利，而且凭借南三条市场的知名度带动了其发展。但是市场内环境噪杂、基本配套缺乏。 概况：拥有300多户茶商； 店面面积在 40-100平米； 租金100-150元/平米·月 。