茶叶现代市场营销 基本理论与策略 姜含春 安徽农业大学管理学院工商管理系 中华茶文化研究所茶叶经济研究室 主任、教授、硕士生导师 jhanchun@126 13966767502 为什么企业间差距这么大呢？ ◆茶叶故乡的中国茶叶企业 ●市场不大！？品牌不强！？ ◆立顿品牌百年兴旺（创建于1890年）全球第一大茶叶品牌。 ●茶叶行销全球110个国家和地区。全球销量仅次于可口可乐和百事可乐。 ● 1992年进入中国。短短5年茶包销售额第一、市场占有率第一 ●七万中国茶厂，不抵一家立顿 ● 立顿茶叶年产值相当于中国茶业年产值的七成。 ◆问题产品的品牌百年兴旺！？ 可口可乐 ●碳酸饮料的负面作用 含糖导致肥胖病 含咖啡因导致上瘾甚至不孕 ●西方国家立法禁止可乐在青少年的销售 ◆成功的企业是相似的！ ◆善于营销、洞察市场、把握消费者！ 天福（天仁）公司——天然、健康、新口味 天仁创办于1953年，1993年进驻大陆，至2008年底其连锁店在台湾70家、大陆已有850家、国外70家（美国、加拿大、日本、澳大利亚等），年产值12亿元。 产品线有： 传统茶饮品：红茶、绿茶、普洱茶、乌龙茶等 茶食品：茶月饼、茶蜜饯、茶瓜子、茶糕点等 茶具 茶提取物品：茶多酚