XX碧桂园电商方案-媒体联动 XX新浪乐居策划部 肇庆碧桂园位于肇庆市南岸湖西路，环境优美，南靠风景秀丽的象山，近临西江，紧靠新兴江，与国家级七星岩风景区遥相呼应;地理位置得天独厚 合作期间在售产品： 项目所有产品，商铺，洋房,车位。 一、合作平台 EJU电商推出房产电商3.0 E信通：安全合法的超长有效蓄客电商平台 一体两翼 成熟的EJU房产电商交易系统 E信通: 面向所有合作方的阳光操作平台 系统权限全面开放 四大节点步步掌控 E信通: 各个环节开发商主导决策 E信通: 为开发商开辟虚拟营销费用 合规经营费（税费） +人工 +平台使用费 30% 70% 虚拟费用 二、合作模式 成交预存金转指定账户 预存金第三方冻结监管——合法蓄客 第三方线上、线下支付保障，合法化+公信 未成交自动解冻 E金券预存金——第三方预存冻结监管 成功合作客户及项目： 雅居乐御景名门、新世界金名都，利海尖东半岛、丝宝上林一品、新世界地产东方新世界、雅居乐地产锦城、 招商地产金山谷、珠江地产罗马家园、富力地产金港城等 房地产次世代营销利器 无可比拟超强优势： 一、超长期蓄客，有效、准确测定价格 二、大量宣传资源（上线、线中、线下）投入，树区域标杆 三、形式合法、安全，第三方平台（银联商务）冻结资金。 四、不占额外营销费用 什么是E金券？ E金券是由新浪乐居EJU电商平台发行的，用于购房者参与购买指定楼盘获取房款优惠的电子化凭证载体。 E金券核心服务？ 为项目：第三方合法冻结预付金，锁定客户并促成销售成交 为购房者：权益保障前提下，获取指定楼盘购房优惠服务 操作方式：E金卷 建议优惠： 洋房，预存5千，享额外抵3万 商铺，预存2万，享额外减5万 合作时间：2013年（具体日期待定） 电商平台 支付预存金， 获取E金劵 享受优惠 已成交 未成交 预存金转至 指定账户 原路退款 线下POS 交易模式： 意向客户 电商平台 三、新浪乐居服务内容 论坛维护更新： 合作期间，设置与中恒海晖城项目相关热点话题，如桂丹路板块、禅桂交界、狮山中心等，突出品牌和项目优势、成熟区域购房前景等，引导网友加入讨论，从而提升项目的知名度和关注度！ 中恒海晖城论坛常规维护更新，使项目论坛持续保持一定的人气，有效输出项目信息！ 看房团论坛召集： 合作期间，看房团活动论坛全站资源推广。包括论坛全站置顶、首页乐居头条、论坛网友1500人QQ群推广，每次看房团推广周期至少1-2周。 通过新浪乐居论坛积累的丰富网友资源、流量集中的页面平台，召集项目看房团，最大程度吸引意向购房者参与购房团，前往项目参观购房！ 佛山新浪房产首页首次置业板块 佛山新浪房产首页业主论坛板块 @佛山新浪房产 @佛山买房 @佛山新浪房产电商EJU @幸福佛山 @佛山百度乐居 @佛山乐居会 本次活动由新浪乐居系六大微博有针对性、有策略地联合转发，楼盘官博直接配合转发。以微博矩阵扩大宣传覆盖面。 1、开通微博及认证 2、活动期间由新浪负责微博运营及维护 3、由乐居官博发起1次微博活动进行互动 4、为项目增涨粉丝约5千左右 范例： A【佛山房产独家微博快讯：房产电商刚需盘】今日，位于桂丹路的品质大盘成功登陆电商平台。此次联手电商平台意味着房产电商销售模式进入到一个新的高度。 B【#刚需盘，性价比至高#从佛山市区过去，车程20分钟。 C【项目开盘倒计时：距离开盘还有9天】…… 百度乐居—— SEM，品牌专区 百度，全球最大中文搜索引擎，占据搜索市场份额83.6%，运用百度乐居平台，独踞搜索结果入口制高点！ 使用百度乐居品牌专区后，搜索项目名的变化如上 SEM：搜索引擎排名的指挥中心，提升访问量。 品牌专区：首屏超大推广位，互联网上的大型户外广告牌。 推广位置 佛山、肇庆新浪乐居首页、易居购房网首页、新闻专栏、楼盘详情页等各二级页面。 房产首页358*216焦点图 15-20天 房产首页导航下950*70通栏 20-30天 约300万的广告资源 在线蓄客 建立楼盘网上展示、蓄客页面，并定期将注册用户信息导出提供开发商进行客户跟进。 电商页面“在线报名”功能，可进行预先报名，累积意向客户数据库。 工作： 1、及时更新项目信息 2、结合公关活动，更新画面 3、每周提交报名客户名单 电商页面展示御景名门发售信息 四、电开、拓客、活动 呼叫中心 电商资源【后台客源】本案电商注册用户，以往佛山电商注册用户，共计80000组； 乐居资源【佛山客源】乐居会会员超过30万；肇庆目前正在寻找房源7万组客户 电开效果：预计call客160通/2人/天，可呼出有效电话1920通（以客户接听并成功进行项目推荐为准），每天成功推荐10台客进行意向登记并预约看楼或参与活动。12天为120台客。 【 Call客拓展】 时间：开盘前 每天安排2位电开专员负责项目电话开拓 派单渠道 拟定派单位置：待定。 任务：分多个地方进行派单，每个地方2人，共8人次进行派单，预计每人每天派出500份，则可派出4千份。做简单项目介绍和意向客户登记（留姓名和手机号码）引导客户去案场。 成本：按传单成本1元/张算，兼职60元/人/天，按派单10天算总计单张40000元+兼职4800元=44800元） 目标：预计600组客户进行咨询，意向客户150组。 时间：开盘前 短信渠道 电商资源【后台客源】本案电商注册用户，以往佛山电商注册用户，共计80000组； 乐居资源【佛山客源】乐居会会员超过30万； 针对客户区域，为项目发布短信10万条。 内容：####携手新浪房产电商推出###平米多样户型5千抵3万购房优惠活动，均价7000元/平米。询（电话） 时间： 数量：共5万条 效果：预期回电300个，做好回call客户详细记录，告知其参加我们的看房团 完善的客户沟通平台 短信平台 短消息： 紧密配合阶段新闻炒作内容，短信针对范围内推送 精选一定数量的目标客户群，给这批客户 进行短信直复营销，传递项目的价值。