本文的初衷是以本人所服务的 G 公司为列，论证合理的采购供应链组织架构对
公司的采购策略的制定和实施是多么的重要，对原材料零部件采购成本的控制有多么
的关键。
首先论文的开始 2 章介绍了采购管理的基本理论，和在企业运营中的重要性。紧
接着的第 3 章介绍了当前在华跨国公司的采购组织基本特点，下面的 4~5 章介绍了 G
公司的基本情况，以及采购组织架构变动的原因和出发点。包括变动前的状况，缺点，
变动调整的方向等等。
最后一部分的第 6,7 两章着重介绍了供应商开发的基本流程，以及采购策略调整
过程中遇到的困难，和目前取得的成果介绍，并做出相应的总结。
关键词：跨国公司，采购管理，供应商开发管理
作 者：谈 涤
指导老师：赵建新
第 1 章 绪 论
1.1 论文选题背景
进入 21 世纪以来，全球经济一体化出现了加速发展的势头，特别在资源配置方
面，产业组织方式和竞争格局等方面，出现了一些大的变革从而直接推动了全球范围
内，尤其大型跨国公司的采购模式的变化。在我们加入 WTO 以后，许多的跨国公司
将中国作为其重要的生产基地，采购和研发基地；随着 2008 全球金融危机的爆发，
与此同时我国逐步转变单纯依赖出口的外向型经济模式改为促进内需的双向同步经
济发展模式，并且在多种综合因素的影响下，造成原材料涨价，劳动力成本上升，市
场竞争日趋激烈。
在华投资的跨国公司要想继续保持其竞争力，继续开拓国内外市场，占整个产品
价格重要组成部分的原材料采购成本是跨国企业其经营效益好坏的重要一环，制定企
业的采购管理战略，从采购成本控制，战略供应商的开发与管理到供应链的一体化设
计，希望能获得价格低，质量优，交期短，服务好的原材料供应商和其产品。
本课题正式基于这样的背景下，以本人所在的 G 公司为实际案例，讨论当前的
跨国公司如何变更采购管理模式，不断的，更好的满足终端客户的需求，从而增加企
业的市场竞争力的，扩大市场份额。
1.2 论文研究问题的提出
本文是在当前的国际环境下，结合我国目前的经济政策与形式，以在华投资的具
有相对完整供应链体系的跨国公司为研究对象，并以 G 公司为具体案例，分析跨国
公司如何整合和贯彻供应链一体化的思想，调整采购运作模式，从公司的采购战略高
度整合和开发供应商，从而能进一步的降低零部件采购成本，并提高产品质量，缩短
物流交期。
作为全球著名的汽车发动机传动体统和工程液压流体提供的制造商，G 公司在中
国，印度，韩国，日本，泰国，土耳其，新加坡等几大重要的亚太地区都有其重要的
配套产品制造基地，而作为最重要的制造基地以及产品销售地区的中国，更是从 1995
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