近年来,尤其是我国加入WTO以后,市场竞争的主体幵始不断的增多,行业

竞争变得十分激烈。每个企业都在不断寻求为客户更好更快地提供产品和服务,

并能够持续获得最大利润的有效途径,市场营销策略在企业的发展过程中起着不

可泯灭的作用。学习、研究市场营销策略,是知识经济时代的要求,也是迎接挑

战、适应环境变化的要求。

金融保险行业亦是如此,国内保险业的寿险市场正面临深度的格局调整,各

种外资保险寿险公司的不断涌入和市场竞争的日益有序和正规,促使国内各家保

险公司正在不断的进行改革创新,从深化经营体系改革到业务集中优化处理,从

运营模式到销售方式,无不以适应国际国内的经济发展形势为根本出发点和落脚

点。

营销策略的研究是汇集多学科的交叉科学,涉及到营销学、经济学、管理学、

等多个学科。作者在借鉴中外营销学者的研究方法和研究成果的基础上,从市场

营销概念入手,选取中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司市场营销为研究对

象。本着实事求是的原则,结合中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司的营销

现状和公司发展状况,分析其市场营销模式存在的不足及其原因,研究制定了产

品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四者结合的整体营销策略。

本课题将通过对中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司的市场营销现状,

进行专题研究,分析该公司所处的市场营销环境及业务发展瓶颈,并为其提出较

为科学合理的品牌、服务、目标市场等营销组合策略,进一步以市场为导向,以

保户为中心,在适应各种复杂环境变化的同时,满足更多客户群体的实际需求,

从而不断提高中国人寿辽宁省分公司的经济效益。

关键词:市场营销;中国人寿;营销策略