平谦国际工业园品牌推广报告 苏桥传媒 2010年3月 Part 1 策略推导 昆山，这个全国百强县中的翘楚，在现代产业不断发展的今天，我们看到的是不断崛起的新城：昆山服务外包产业园、昆山高新技术产业园区、昆山进出口加工区… 我们相信，作为昆山产业布局载体之一的平谦国际工业园，在昆山北部发展的总体规划中占有重要的一席之地，我们有足够的理由去挖掘平谦国际工业园的品牌价值与内涵，而不仅仅是孤立和单一的概念… 我们的视角 重新认识自己 项目自身价值挖掘 我是谁？ 塑造品牌内涵 品牌营销策略 让更多人记住我 首先 挖掘平谦国际工业园自身具备的项目独特价值。这些具有代表性和唯一性的价值元素，将成为我们品牌推导的基础。 价值一、昆山市的区域品牌 昆山未来产业规划将坚持经济国际化和新型工业化的发展道路，优化产业结构。平谦国际工业园，将在昆山未来产业集群下成为具有标志性项目之一。昆山整体城市品牌形象将是项目自身品牌的先机条件。 价值二、平谦国际工业园集成优势 41 在平谦国际工业园招商配合强大的政策支持下，项目将吸引更多相关行业内的企业入驻。 产业集群效应下，平谦国际工业园的品牌效应将获得滚雪球式的增长。现有企业将成为项目的宝贵资源。 价值三、生态型管理示范区 平谦国际工业园内部的软硬件资源，将成为项目最核心的价值。将环境与管理结合，走可持续的产业发展路线。 平谦国际工业园的第三大价值，将是自身区隔与其他项目的独特环境优势。 平谦国际工业园硬件优势 花园式环境 高科技生态设施建设 平谦国际工业园软件优势 建议在平谦国际工业园内实行国际一流物业管理服务。 价值四、中国第一工业房地产开发运营商 平谦国际集团，已经形成了从珠三角到长三角的战略布局，其全国第一工业房地产开发运营商的品牌价值，将是平谦国际工业园的品牌保障。 其次 根据我们挖掘出平谦国际工业园的三大核心价值，我们将探索项目价值与消费者之间的关系，从而导出我们的品牌内涵与价值体系。 一、品牌检验 1、关于品牌的联想 将从以下三点去检验： 我们希望在客户听到平谦国际工业园的品牌时，最先跃入脑海的。 我们希望客户对于平谦国际工业园品牌的第一认知，或者第一印象。 良好的环境——生态的 良好的管理——品质的 检验的结论 一、品牌检验 2、关于客户的自我认知 我们希望在客户在使用平谦国际工业园的品牌时，有什么样的感受，如何看待自己？ 生态、品质管理的科技企业 生态工业园的发展商 检验的结论 一、品牌检验 3、关于项目给予客户的独特价值 我们希望平谦国际工业园品牌带个客户别的项目所不具备的价值，以及我们的独特贡献。 昆山巨大的区域魅力 区域内唯一的生态品质管理基地 检验的结论 二、品牌写真体系表 如何到那里 （品牌策略） 现在在哪里 （品牌检验） 品牌写真 要到哪里去 （品牌机会/远景） 二、品牌写真 1、我们现在在哪里（品牌检验） 通过品牌检验，我们发现，平谦国际工业园目前的品牌尚处于朦胧阶段，无明晰的品牌发展目标与宣传口号。 我们建议，在发掘出项目的三大价值后，我们不应该忽视建立品牌这些资源，能够充分运用品牌手段，将会使得项目获得更大的价值。在平谦国际工业园未来的推广过程中，应该具备一套独立的品牌体系与发展目标。 二、品牌写真 2、要到哪里去（品牌定位/远景） 平谦国际工业园未来主要目标是招商引资，从三个方面的品牌检验找出最适合本项目的品牌价值： 品牌定位： 生态、科技、品质 品牌远景： 全国生态科技新城示范基地 二、品牌写真 3、如何到那里？（品牌策略） 有形要素 1、项目VI体系 2、项目广告渠道及表现 3、项目推广展示 4、项目宣传物料 无形要素 1、招商人员形象及标准化 2、投诉处理 最后 根据我们推导出的品牌定位及远景，我们展开一系列的品牌营销策略建议。 一、策略结构 品牌广告 产品广告 公关宣传 传播和累积品牌的核心价 值，建立品牌形象和品牌 偏好 传播和累积产品的品质形 象 传播和累积企业的理念和 实力印象 二、品牌广告 1、招商品牌推广策略 总体推广思路：面朝长三角推广，实现相关行业的辐射 以媒体投放及事件营销相结合实现多元组合推广 目标客户的行业： 高科技加工类相关行业 科技制作及科技研发企业 目标客户区域： 以长三角内地企业为主，辐射周边地区 目标客户属性： 相关行业企业所有者及高级管理人员。 二、品牌广告 1、媒介推广渠道建议 ■平谦国际工业园网站：自身网站建设，有助于外界了解项目信息 并能够帮助意向客户与招商人员及时接洽。 ■航空杂志类：投放《中国民航》、《东方航空》等杂志广告，辐射目标行业内企业所有者及高级管理人员。 ■动车杂志类：投放《和谐之旅》等杂志广告，辐射目标行业内企业所有者及高级管理人员。 二、品牌广告 1、户外渠道推广建议 ■沪宁高速/苏嘉杭高速苏州入口高炮：拦截苏沪等地途径昆山客户，起到项目品牌形象释放作用。 高炮重点投放区域 高炮重点投放区域