五方中心营销案例分析 PART1 项目概况 土地信息 五方中心为河北地理科学研究所改造项目，位于桥东区范西路与西大街交口西南角，北至范西路，南连河北歌舞剧院，东达西大街，与河北图书馆相连，西到石家庄范西路小学。总占地8130平米，地块规模较小。 基本概况 基本概况 建筑平视效果图 建筑仰视效果图 区位价值 五方中心建于省会文化中心、政务中心、商务中心之上，拥揽市中心顶级配套资源，地理位置不可复制，区位价值相当强势。 交通情况 处于中山路、裕华路、建设大街、体育大街四大城市主干道的包围之中，同时也是处于拥堵之中。受石家庄地铁工程以及单行道限制，五方中心处于“来时容易，去时难”的尴尬局面。日益极化的交通问题，成为制约五方中心的“阿克琉斯之踵”。 周边配套 产品特色/ 建筑 整体造型与省博、省图相统一，运用石材+玻璃幕墙的组合，将馆藏级写字楼的厚重和现代呈现出来，造型美观、大方、高档。 产品特色/ 户型 面积区间为100-2000㎡，框架机构可自由分割组合。 楼栋东西朝向，除A/B套型外，其他户型采光受限； 柱距8米，使用率较高； 层高4米，配有网络地板，舒适度较高； 公共部分豪装，体现项目高端品质； 产品特色/ 附加值 馆藏级商务图腾=5A甲级写字楼+行政中央+国际级商务体验 国际级商务体验=【五方会】会员权益+3000㎡商务会所+1000㎡空中花园+豪装双大堂+第一太平戴维斯物业服务+双层精装地下车库 产品特色/ 【五方会会员权益】 产品特色/ 【五方会会员权益】 产品特色/ 【五方会会员权益】 PART2 营销监测 形象定位 案名：五方中心（源自甲方五方集团） 定位语：行政中央 馆藏级商务图腾 SLOGAN：政通商和 活动形式 2013年11月30日 《城市心·图腾印》活动启幕暨咨询中心开放媒体见面会 2014年1月14日 五方中心产品发布会暨《城市心·图腾印》佳作颁奖盛典 2014年1月16日 五方中心开工奠基仪式 2013年12月7日 《城市心·图腾印》艺术品网络评选开启 2014年1月16日 五方中心开工奠基仪式 2014年3月8日 五方中心VIP荣誉会员招募 现场包装 现场包装 总结与启示 他山之石 不足之处 定位精准：充分挖掘项目外部资源，以“馆藏级商务图腾”的差异化定位将项目不可替代的文化根基和地段优势表露无遗。 产品质优：地段价值之上，以国际5A甲级写字楼的标准，打造项目产品软硬件，提升整体产品价值； 包装到位：无论是接待中心选址（希尔顿酒店），还是聘用品牌推广公司（红鹤），都体现出甲方在项目整体包装上的重视。 交通是硬伤：石家庄交通问题愈加凸显，而五方中心正是处于拥堵的正中心，加之中山路地铁工程、范西路单行道等客观因素，让交通成为它的硬伤之一； 产品规划受限：地块规模有限致使规划可塑性差，写字楼楼栋东西朝向是制约五方中心的另一个因素。 现场展示不力：现场导视系统不明晰致使接待中心没有希尔顿优质客户资源充分化为己用。 THEEND !