荣超滨海大厦案例 ——新兴区域的写字楼市场 世联服务成功案例 报告内容 项目背景回顾 成交客户总结 营销推广总结 项目背景回顾 开疆破土·扩大腹地 荣超地产为宝安CBD专业筑造首座甲级写字楼 前往机场10分钟 前往中心区20分钟 项目使命 项目使命 2007-2008 荣超地产区域扩张的关键节点，作为写字楼专业制造商率先进入宝安中心区，引领城市双中心，实现企业战略布局 实现荣超跨区域扩张“引领双中心”战略目标 在宝安中心区非成熟商务区、陌生市场续写荣超成就 力争项目一年内消化，为后续开发奠定良好基础 市场环境 行业大环境： ~2007年下半年政府连续出台政策，通过金融手段整顿过热房地产市场； ~ 9.27政策对写字楼市场影响显著，首付比例提至5成，竣工验收后银行方可放贷，直接导致 置业门槛提高，项目竣工前按揭客户成交困难； ~ 2007第四季度起，深圳写字楼市场告别开盘即销售过半的“黄金岁月”，成交速度放缓； ~ 住宅市场价格回归，引发整体市场客户观望情绪渐浓 经济大环境： ~ 股票大跌、物价上涨、通货膨胀严重，国内经济大势不被看好； ~ 人民币被迫升值、劳动力与生产资料成本迅速上升，对国内企业造成较大压力； ~ 国际经济环境恶化，存在新一轮经济衰退危机 折页到位 模型到位 关键节点回顾 1.10封顶 3.29盛大启动 树荣超品牌，前期畜客期 盛大启动，开盘强销期 重新蓄客，正常销售期 2.25简装样板层开放 5.26企业风水讲座 7.6奥运百年展 2.1-2.7春节花市派荣超春联 1.14售楼处开放 排除前期售楼处物料准备不足以及春节前后无效营销阶段 本项目实际有效续客期约1个月，前期积累客户有限 跑盘了解宝安九个镇区的工业区情况 市场调研宝安107国道旁老写字楼、桃花源科技创新科技园 与宝安区委沟通，了解规划信息 与宝企联接洽，参与“每月畅谈”，利用客户渠道 1.8新年媒体答谢会 5.1春交会展览 5.10精装样板房出街 工程节点 项目活动 市场持续挖掘 3.20看楼通道 3.1荣超品牌巡展