与日用消费品不同，房地产要求在一个较短的时间销售完全部产品，营销传播行为更为密集。因此，地产营销传播公司的创造性工作相对于日用消费品来说要求智力投入更多、强度更大，每一个环节都需要核心力量的全面投入。朗力自成立以来一直坚持采用“总监制”的创作体制，客户总监和创意总监会参加每一次工作例会，自始至终服务于客户。确保为客户服务的是一个公司而不是一个小组。 实行“总监制”，可以准确地把握策略与执行的方向，高效地完成整合推广工作，有效地检索、修正、调整策略和执行过程中的偏差；更重要的是，该制度可以发挥“群集智能”的价值，令全员专业素质在沟通中不断提高，为日后的长期发展提供宝贵的经验积累。 做大项目的小公司 北京市场上唯一采用“总监制”的地产服务机构 绿城鄂尔多斯项目 【推广思路初探】 ■客户：绿城集团 ■提报：朗力广告 ■时间：2011.11 分析诊断+调研+营销程序梳理； 由于资料及调研等工作环节还未展开， 目前只能先从产品的整体印象以及我们对鄂尔多斯过操盘的经验来进行判断 ·我们对鄂尔多斯市场了解有多深？ ·我们的绿城品牌影响力是否足够大？ ·我们的产品品质是否极具说服力？·我们的玫瑰园产品体系的美誉度是否足够响亮？ ·我们的营销推广是否将现场转化成口碑？·我们的广告形象是否匹配？ 营销诊断与思考： 目录Content： 1、鄂市场的敬畏 2、产品定位思考 3、客户究竟是谁 4、如何找到他们 5、推广核心任务 【1、鄂市场的敬畏】 目录Content： 1、鄂市场的敬畏 2、产品定位思考 3、客户究竟是谁 4、如何找到他们 5、推广核心任务 ·GDP超香港，居全国之首 ·首屈一指的能源经济强市 ·西部能源和金融中心崛起 ·海盗式财富增长与富翁云集 ·能源经济资源广阔 ·财富支撑城市发展 …… ·富翁与坑头、馒头 ·人均房产10套以上 ·民间高利贷盛行 ·鬼城、空城 ·经济结构畸形与财富浮夸 ·卖贵、攀比的消费心态 …… 1、从城市财富说起 敬与畏，两种交错的印象 经济增长和财富神话成就鄂尔多斯的传奇， 传奇的另一表现就是房地产的神话， 同时鄂尔多斯市场有着自己鲜明的独特性。 1、投资、投机渴望严重大于居住需求； 2、大量不稳定的民间高利贷、信托资本投入房地产， 潜藏着资本、房地产双重泡沫的危险； 3、高端豪宅迅速扎堆进入，供过于求的趋势明显； 2、从鄂尔多斯星河湾说起 多年来北、上、广、太原星河湾项目成功打造，口碑传播， 已铸就星河湾成为全国高端“品质豪宅”的代表之作和地位， 去到任何一个地方都将对当地的高端豪宅市场带来一场不小的地震。 ① 全国极高的知名度； ②品质豪宅的典范和标杆； ③拥有全国高端客户资料库； ④无处不在的全国推广，占领营销阵地； ⑤炫富产品与炫富消费心理，抢占客源。 星河湾前期大手笔地通过电视、广播、户外、网站、主流媒体（报纸 和杂志）、短信等线上推广和大量公关营销活动事件（特别是开盘前 连续10天大量活动），本地地和全国性的轰炸式推广，全面覆盖，星 河湾的造势无处不在。 【2011年9月鄂尔多斯星河湾活动排期】 9月1日胡润百富榜鄂尔多斯塞外天堂盛筵 9月2日1、国际名校教育论坛系列； 2、胡润马术俱乐部启动仪式 9月3日印象·西班牙；桦榭敞篷车壮游 9月4日桦榭敞篷车壮游 9月5日印象伦敦 9月6日1、鄂尔多斯城市价值盛典暨星河湾杯 2、中国职业模特大赛总决赛 9月7日博鳌·21世纪房地产论坛（鄂尔多 斯）高峰会议暨双百亿晚宴 9月8日“鄂尔多斯—中国下一个黄金十年 引爆点”中国经营论坛 9月9日“旅游天使，星耀草原”2012国际 旅游小姐冠军总决赛·内蒙古赛区 9月10日1、“美丽草原，我的家”鄂尔多斯 主题摄影展讲座 2、2012国际旅游小姐冠军总决赛 3、“星河湾·鄂尔多斯婚礼”第三 届星河湾大会盛典 但是，星河湾开盘成交并不理想： 首推1925套，开盘成交仅80余套， 距100个亿年度销售目标相差甚远。 因此，对鄂尔多斯市场要充分认识[敬]和[畏] 特别是在全国和鄂市房地产市场处于极其严冬的时候： 1、财富传奇炒高或掩盖了部分真实的市场需求； 2、经济模式单一导致房地产投资、投机同样虚高； 3、客户资源不变的格局下品牌战，豪宅战却日益加剧； 4、全国楼市深度萎靡、民间高利贷、信托资本危机影响 经济环境和部分高端客群购买力。