荣盛集团将全速向“万科、保利、绿地、富力”等一线品牌开发企业看齐，品牌开发将是荣盛集团坚定不移的追求信念。

荣盛房地产发展股份有限公司（简称“荣盛发展”，证券代码002146，SZ）成立于1996年，2007年8月8日，荣盛发展成功登陆深圳证券交易所，成为河北省首家通过IPO上市的房地产企业。

目前公司项目遍及沈阳、盘锦、唐山、廊坊、沧州、邯郸、石家庄、聊城、成都、临沂、南京、徐州、蚌埠、长沙、湛江等20多个城市，截至2013年底，荣盛发展总资产594.05亿元，净资产124.84亿元，拥有土地储备可开发面积超过2147万平方米。

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荣盛在廊坊
荣盛一直致力于深耕河北区域市场，尤其在廊坊，根据统计，平均每7个廊坊人，就有一位是荣盛的业主。

荣盛在河北省的土地储备约500万平方米，占公司总土地储备的约25%；京津冀地区的城镇化加速带给荣盛更为广阔的市场和机遇。

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香河板块划分
香河城北区域白鹭岛直面富力新城竞争，未来五矿万科、鸿坤、华夏等品牌房企也将随之入市，未来竞争激烈，区域将形成“群雄逐鹿，五分天下”态势。

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白鹭岛项目战略价值
白鹭岛是荣盛目前在售的离北京最近的住宅项目，北京外扩、环首都经济圈的发展，使得其品牌战略价值凸显；这也是荣盛扩大品牌影响力及北京市场占有率的重要机遇和转折点。

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白鹭岛客户构成
白鹭岛成交客户58%以上是北京客户，提升北京市场知名度和认可度是提升开发商品牌和项目销售的关键。

数据来自白鹭岛项目2014年4月7日---4月13日成交客户分析
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报告思路
一、项目销售情况回顾
市场环境回顾、销售情况回顾、推广情况回顾、客户特征回顾、小结
二、销售目标
目标、任务分解
三、推广核心思路
四、渠道整合及利用
五、其他建议
本次报告以扩大开发商品牌在北京市场影响力及占有率为战略出发点，使客户通过对荣盛品牌的认可和追随，增强对白鹭岛项目关注度，配合渠道带动去化，达到双方面均渗透北京市场的目的。

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项目销售情况回顾
市场环境、销售情况、推广情况、客户特征、小结
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销售情况回顾
市场环境
1、自住型商品房政策继续发酵：截止4月底，4万/平米以下刚需类住宅供应量严重缩水，预售套数为15774套，同比下降约10%；
2、年初成交量严重缩水：北京市第一季度成交量同比下降约50%；
3、北京首套房贷利率上浮，北京地区首套房购房者申请贷款越来越难享受优惠利率；
4、环北京区域迎来发展契机：两会后，加速京津冀一体化成为热点，一系列区域利好消息传出，京东新城迎来新的发展契机。

2014年上半年市场动态：
北京市成交态势开年不利，环北京周边区域迎来发展契机
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销售情况回顾
市场环境
2013年与2014年1-2月北京、香河、固安、廊坊同比成交数据
四地区成交数据显示：大北京区域刚需受北京市场影响，1-4月香河成交平稳上涨。大北京区域进入品牌城市配套服务营建时代。

香河
固安
廊坊
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销售情况回顾
区域市场环境
区域内2居主力供应面积集中在63-78㎡，优惠后总价集中在42-55万。主力竞品2居面积普遍压缩，以满足功能性需求为主，总价低。

2014年初重点竞品2居供应分析
备注：因为竞品多为大盘滚动开发，后续存量数据无法提取，因此此处数据为竞品近期将推数据。

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销售情况回顾
区域市场环境
区域内3居主力供应面积集中在89-117㎡，优惠后总价集中在55-78万。主力竞品3居占总比例小于2居，分为功能型和舒适型两种分化趋势，本案紧凑小三居优势极大。

备注：因为竞品多为大盘滚动开发，后续存量数据无法提取，因此此处数据为竞品近期将推数据。

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2014年1月-4月香河户型成交分析
重点竞品户型成交分析
成交数据显示：主力竞品户型去化以2居为主，3居其次。2居面积区间内市场需求量远大于3居，2居的市场容量极大。

销售情况回顾
区域市场环境
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销售情况回顾
销售情况
开盘时间：2013年11月
推售产品：1074套
推出楼栋：3、4、5、6、10、11号楼
户型区间：68-98㎡
成交均价：6500元
当前动态：顺销
2013年签约279套，签约面积22811平，签约均价5900元，签约金额13453万元；
2014年1-4月签约329套，签约均价6500
项目2013年11月首次开盘，推出房源共计1074套，截止到4月底，共签约636套，签约金额3.24亿元，总回款1.42亿元，其中2014年回款7400万元。

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