萬通地產臺北2011項目 整合营銷推廣策略
萬通地產陽明山項目組/2011年4月6日
打開臺灣之門 共用亞洲未來
一个生动的比喻：在台湾置业就像两个人谈恋爱
从“有心动没行动” 到 “我们约会吧”
牵手的关键在于投资沟通，与如何沟通……
根据客户投资意愿调查显示：
客户在台湾投资尚需引导
对台湾置业的认知盲点，与促成客户果断置业成为矛盾
洞察沟通需求，直击矛盾
1、客群缺失在台湾置业的经验 2、客群保有对台湾置业的隐忧
初恋是怎样恋成的？
客群不了解台湾，并不是劣势而是优势？ 项目现状能否成为企业品牌、销售双赢的关键属性？
对于很多人来说，“初恋，弥足珍贵”。 可能不是因为对方的“婚恋硬实力”， 而是因为第一眼的触动， 因为从没有过的憧憬， 因为独一无二的感受……
谋
全局思路
跳出产品层面平行竞争樊篱，重新思考万通品牌的竞争角色， “三足鼎立之势”，可树立万通品牌全新的时代地位
价值共享
大陆众开发商品牌
万通品牌
台湾市场
价值差异
价值独创
万通地产 独创的核心价值主张，应该如何界定和描述？
两条大路， 唯有产品独占鳌头或是客户体验无法被复制， 我们才能站在时代的巅峰
产品导向与客群导向的博弈 ——阳明山项目核心竞争主张的确立
一：产品导向
一：客群导向
海峡两岸经济合作框架协议（简称ECFA）。 2010年1月26日，ECFA第一次两会专家工作商谈在北京举行。 2010年6月29日，两岸两会领导人签订合作协议。 2010年8月17日，台湾立法机构通过《海峡两岸经济合作框架协议》
项目政策背景概况
2011年3月5日，北京人民大会堂十一届全国人大四次会议，国务院总理温家宝作政府工作报告，报告中开辟台湾专章
2011年3月10日，国务院总理温家宝在参加福建代表团全团审议时，宣布了重大喜讯：国家发改委会同有关部门和地方政府，编制的《海峡西岸经济区发展规划》已获国务院正式批复
海峡西岸经济区对加强两岸交流合作、推动两岸关系和平发展将发挥重要前沿平台和纽带作用
《海峡西岸经济区发展规划》
《规划》确定了“一带、五轴、九区”的网状空间开发格局。 “一带”即“加快建设沿海发展带”， “五轴”即福州-宁德-南平-鹰潭-上饶发展轴、厦门-漳州-龙岩-赣州发展轴、 泉州-莆田-三明-抚州发展轴、温州-丽水-衢州-上饶发展轴和汕头-潮州-揭阳- 梅州-龙岩-赣州发展轴； “九区”即厦门湾发展区、闽江口发展区、湄洲湾发展区、泉州湾发展区、 环三都澳发展区、温州沿海发展区、粤东沿海发展区、闽粤赣互动发展区、 闽浙赣互动发展区
大陆商务部部长陈德铭表示，在“促进双向投资”方面， “希望大陆的龙头企业到台湾考察投资，发挥示范带动效应”，而之前大陆海协会会长陈云林率大陆央企来台考察时的讯息，都显示未来5年大陆公有企业来台投资将是带动两岸经贸之主流。 但是，目前台湾对陆资开放业别项目有限，同时当初对于大陆的国资委资料登记的138家企业，除9家不得来台投资外，其它的129家企业是采“原则禁止，视个案审查”原则
3月16日世界台商总会在南非举行第17届第2次理联席会议，台湾海峡交流基金会董事长江丙坤、台当局“侨务委员会委员长”吴英毅、“立法委员”周守训等前往参加。江丙坤在会中应邀致词，以“ECFA签订后台湾经济的机会与挑战”为题发表演说，详述两岸签订ECFA后对台湾经济的影响。表示，台湾可望达成马英九的“全球创新中心”、“亚太经贸枢纽”、“外商亚太营运中心”和“台商全球营运总部”愿景，再创台湾二次经济奇迹。。