寿险销售的基本观念 寿险销售工作的八大优势 崇高的工作价值完善的培训体系 广阔的市场前景 浓厚的企业文化 合理的报酬机制 弹性的工作时间 畅通的晋升渠道 优越的激励环境 谁让你求人 你是一个教育工作者 你是一个可以改变他的命运的 人 你始终是为利他而来 没有卑微的工作， 只有工作时卑微的心态 没有做不好的工作， 只有做不好工作的人 没有人 因为畏惧或厌倦工作 而 成功 现实的困境 往往是内心的困境。 你的 困境在哪？ 压力从何而来 压力因你的困境而生 “我是责任者” 你是自我生命的总经理，你应对自己的人生结果负责 常见问题 借口，原因，理由 埋怨，责备 一切都是别人的错 ——“我是受害者” 应如是—— 停止借口 “我是问题的根源” 一切操之在我 为何拜访意愿不足 直面内心 ——源于想法和做法不当引起的恐惧 “拒绝”练习 “拒绝”表示什么 被“拒绝”的定义 1。“当~发生时，我感觉被拒绝” 2。“当~发生时，只是表示~” 3。“惟有当~发生时，才是真正被拒绝。” 消除恐惧 改变失败影象 预想成功 专注“yes” 寻求有效 寻求有效 也许你没有做错什么，但你做对了什么？ 你是否常常思考自己做对或做错了什么事情？ 你是否不断寻求“怎么才有效”？ 对于无效的行为，你是否会立即停止？ “生活需要的不是问题，而是解决问题。” “我是让事情发生的人，而不是等待事情发生的人。” 为什么没有准客户 心态不好 活动量少 质量不够 能力不足 服务不佳 如何让客户买单 信心 亲和力 同理心 明确目标 预热大脑 视觉输入法 效益，效益，效益 注重个人成长 一切的付出都是为最终的美好作准备 “五步脱困法” 困境：~ 改写：到目前为止~ 因果：因为过去~ 假设：当~时候，我将~ 未来：我要~ “立即改变”模式 写下你拖延已久的行动 问：为什么我先前没有行动？ 写下拖延觉得快乐的理由 写下不马上改变的痛苦 写下行动后的快乐 每日自问 今天我学到些什么？ 我又有怎样的改进？ 我是否对所做的感到满意？ 我如何才能做 得更好？ 从爱心出发 多真心改变 以欢心行动 常用心探求 结舒心成果