双楠尚品广场 营销方案 成都尺度兴业 2014年2月 谨呈：润利鑫置业 目录 PART2 PART1 PART3 市场分析 项目分析 营销推广策略 PART5 核心团队 PART4 销售及推售策略 7年前，以成都传统最富人区双楠为基点， 开启更巨规模的新双楠大时代， 这是双楠的大事，更代表成都一个时代的大势。 新双楠给成都人民描绘了一幅“宏伟蓝图”！ 7年之后，现今当下… 乍看：新双楠品牌开发企业云集，群雄逐鹿 中铁.骑士公馆 中海锦城 保利花园 。。。。。。 世豪嘉伯 中粮.祥云国际 绿地圣路易名邸 但是，行动缓慢，板块级差分化明显 繁华与财富难继，开发商品牌号召力仅撬动刚需市场 城市形象：脏、乱、差 待搬迁市场 待打造配套 破旧的道路 人烟稀少 商业低端、零散，且缺乏鲜明的商业新中心 写字楼 商业 综合体 新区不“新”新区不“兴” WHY 梦想远大，行动缓慢 虽然有保利、绿地等品牌 但只是一场“心知肚明、貌合神离”的游戏！ 新双楠“宏伟蓝图”规划现状： 新双楠，一只“内焦外鲜”的大饼 如此市场背景下又会催生怎样的投资客群？ 初级投资者为主，高级投资客群缺失 特征一：盲目投资，追求物业扩张 特征二：投资意识淡薄，跟风效应明显 特征三：中小投资客户为主，大客户基数小 特征四：区域客户为投资主体 目录 PART2 PART1 PART3 市场分析 项目分析 营销推广策略 PART5 核心团队 PART4 推售策略 第一 印象 区位：主干线边缘，商业价值较低 三环路 武侯大道 成双大道 双楠 尚品广场 周边规划脏乱差，项目形象大打折扣 西南食品批发城 八一家具城 沃尔建材市场 簇锦街道办事处（待迁） 及待规划建设用地 A、B区脱节，太平洋难以辐射B区，B区价值难以凸显 道 路 天 桥 太平洋 森活馆 说明：A、B区商业以人行天桥进行连接，太平洋森活馆位于A区 亲密 接触 大型综合体项目，品相十足 可惜，这一切已为市场现状所掩盖！ 本案如何 “破茧而出”！ 目录 PART2 PART1 PART3 市场分析 项目分析 营销推广策略 PART5 核心团队 PART4 销售及推售策略 市场 区域现状限制项目的形象及客户信心的建立 项目 城市级综合体，需更高价值支撑市场，有待华丽转身 客群 初级投资客为主，项目所需的“三高”客群严重缺失 显然， 市场、客户、项目并未相互满足其内在需求 营销思考： 其实质： 一个“内焦外鲜”的大饼区域， 一个急需华丽转身的城市级商业综合体， 如何使高层级客户入局？ 解题： 必须给客户： 高价值投资信心 高回报投资动力 首先， 高价值投资信心 如何建立！ 双楠.尚品广场是什么？ 项目推广定位 项目 新双楠 大于 方向一 放大 放大：新双楠中心（叫了7年狼来了，再叫也只是第8次狼来了） 再放大 再放大：双楠中心（到了现场，客户形成落差，难以说服“三高”客户，且双楠中心太多，都可以复制，难以形成吸引力） 显然， 这只能是无奈之举！ 方向二 寻找高于双楠的客户信心源，“借势攻心” 如何借势？ 台北国际范 40年品牌价值 綠色、健康、精緻理念 綠色森活百貨项目品牌 28000平米太平洋森活馆 明确支点：太平洋森活馆绝对是本项目的推广核心！ 归根到底，本项目核心价值就是： 太平洋的品牌价值所赋予项目的价值。 这就是我们项目的根本价值所在， 也是我们定位与推广的原则。 项目整体定位 20万方太平洋商业联营综合体 太平洋——借势太平洋的市场知名品牌 商业联营——通过商业联营的概念，重塑B区商业价值 综合体——诠释项目的物理属性 生态百货 联营商铺 生态写字楼 国际公寓 市场定位 太平洋CBD商业中心 太平洋 借势太平洋的市场知名品牌 CBD中心 强化项目区位价值，中心的核心 我们的思路就是： 通过借势太平洋的品牌，打造塑造项目品牌价值不可复制的目的，实现“借势攻心”！ 项目可以复制，但品牌价值却无法复制 我们相信， 整体推广主题 太平洋之上CBD商业联营体 高回报投资动力，如何实现？ 项目价格定位 低总价下的低准入门槛 初级投资者竞争市场 高层级客群，对投资价值具有绝对主见 高总价，高门槛 导入高层级客群，抢占现有客群 高投资回报驱动力： 最大限度的导入高层级客群，抢占现有客群