凝心聚力、真抓实干、跨越发展2012 ——总经理刘博成在2012年春节团拜会上的讲话 目 录 1/2011年工作回顾 2/2012年工作规划 目 录 1/2011年工作回顾 2011年是中国共产党建党90周年，是株洲市建市60周年，国家十二五计划开局之年，也是公司第三个五年规划的开局之年，是公司改名扩资后的第一年，也是公司第二次创业的起步之年，是承上启下重要的一年， 因此，2011年对于我们来说是压力与机遇并存的一年，现2011年已经成为历史，回顾去年的工作，在公司各部门的协调配合下，紧紧围绕公司年前制定的“一个中心、二个突破、三部文章、四个团队、五个起色和五个聚焦”的经营管理目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“敬业、团队、创新、贡献”的企业精神，同心同德、真抓实干，基本完成了年度经营计划，企业各项主要经济指标中除业绩指标和利润指标外均基本达到了预期目标。 一个中心二个突破三部文章 一个中心：一切以满足客户的合理需求为中心，建立全员营销思想。一切以公司总体效益为核心。一切以“现金流为王”为原则 二个突破：技术与融资 三部文章：三个事业部：渠道、终端、环保事业部 三个公司：富利来、康达、亚鹏 三个系列产品：节能环保汽配 四个团队 营销 技术研发 生产管理 经营管理 五个起色和五个聚焦 产品结构调整和业绩 营销模式和盈利模式 管理体制和人事行政工作 三大基地和5S管理 员工收入、工作环境、生活环境 一是聚焦于“打基础”，为公司长远发展和可持续发展打牢根基，三个基地的硬件设施和设备加强； 二是聚焦于“强技术”； 三是聚焦于“提质量，树品牌”； 四是聚焦于“育员工”； 五是聚焦于“出实效，提高执行力”。 （一）2011年取得的十大成绩 1、参股株洲康达实业有限公司，激活了闲置多年的康达公司雷打石基地22亩土地及6700多平方房产的使用，2011年新增厂房面积1500平方米，用于基础建设的资金近100万元，并建立了景观系统和污水处理参观系统，为公司业务的扩展加大了平台； 2、2011年12月收购株洲宏扬机械公司，从11月初开始谈判到签订合同、搬迁仅用了一个月的时间。目前富利来公司旗下有：株洲康达实业公司、株洲宏扬机械公司、长沙亚鹏玻璃钢有限公司，实现集约化、规模化。其中注册资金600万元一家，800万元一家，为我们以后运作项目提供了操作空间； 3、公司资质证书齐全，今年富利来商标已经获得了湖南省著名商标，这一殊荣，进一步提升了公司的品牌形象，使企业的无形资产大大增值，使企业在激烈的市场竞争中获取更大的领先优势； 4、公司四大团队的建设初见成效：尤其是技术团队已经形成知识化、专业化、系统化，整体素质较高，目前技术人员近10人，在环保技术方面，国内污水处理技术行业带头人佘湘怡的鼎力加盟，夯实了公司的技术研发实力； 5、创新转型初见成效：完成了长沙金鼎食府将水箱变成水处理设备，株洲丰达公司将化粪池变成水处理设备的样板工程等等这些案例说明我们公司将原有的水箱与化粪池产品转向环保产品的决策是十分正确的，如今地埋式污水处理项目已经劈开了一个突破口，华容县净化池项目也为我们占领湖南省农村连片整治这块市场提供了最好的样板宣传； 6、签订了公司成立12年以来历史上最大的单笔业务：三泰渔业项目的签订，刷新了公司单个合同的最高金额，扩大的公司的知名度，也拓宽了复合材料的应用范围，培训了我们的员工队伍。 7、加大了广告投入：在湖南、江西两省的主要省级、地级市造价杂志上刊登了公司产品造价信息，在长株潭各大酒店、KTV等场所卫生间进行产品宣传广告，2011年广告费用都有30万元，给业务经理和客户提供了很好的信息来源及渠道，提升了公司品牌形象，宣传了公司产品。初步统计近2011年广告信息占合同比例达70%左右。 8、利用三个公司（亚鹏、康达、富利来）操作项目已经取得一定的成绩：例如华容农村连片整治项目和垃圾桶项目。 9、资金瓶颈的突破：公司已与光大银行建立了长期的合作关系，资金瓶颈已经突破； 10、公司整体经济效益显著提高，今年公司利润突破了百万大关。基本上实践了年初提出的“把握新机遇，迎接新挑战，谋求新跨越”的目标。（不含三泰渔业项目，但三泰渔业项目分摊了较大一部分管理成本，若含三泰渔业项目，2011年销售收入较2010年增长了37%，利润则比去年增长了一倍。） （二）、公司各职能部门2011年取得的成绩 {关键词一}：产销数据 1、全年生产情况： （1）、圆柱形水箱：圆柱形水箱共生产1215台6460t，上升3.8%；平均每月101台538t。 （2）、方形水箱：全年共安装133台4236t，较2011年下降28.4% 。 （3）、化粪池：全年共生产383台1689，较2010年上升36.9%；平均每月32台640.75t。 （4）、果皮箱：全年出厂836个，较2010年下降34.5%。 （5）、其它产品：① 三泰渔业水箱：生产了28台；② 岳阳华容项目：生产了1000台1.5t化粪池；③ 南方宇航电动车外壳182台；④ 南车时代电动车配件4540件。 2、公司业绩完成情况：全年签订销售合同突破2212万元,较2010年同期增长了13% （2010年1-12月份销售合同为1949万元），2011年实现销售收入共计1793万元（不含三泰渔业的销售收入），较2010同期增长了3%（2010年销售收入为1743万元）