金牌营销员销售话术集锦 思考：做团队的第一要务是什么？ 团队规模？ 增员多少？ 保费收入？ 绩优占比？ 答案： 保险从业人员流动性较强是营销团队做大做强的极大障碍之一，稳定是发展的大前提。怎样稳定团队？团队维护与管理的第一要务是维护人心，带团队最重要的也是抓住人心。 迎春团拜会 新春茶话会 春节期间是团队人心动向最频繁、团队维护最艰难的时间之一，作为业务主任，营造温馨积极的团队氛围、给予组员更多关怀和鼓励是当务之急。主任应把握春节契机，组织好“两会”运作，抓住人心： 两会： 一、迎春团拜会 1、目的： ①答谢组员一年以来的支持和帮助； ②提前与组员以“团队大家庭”的形式庆祝春节； ③与组员约定节后早返岗位； ④承诺新的一年将一如既往对组员给予帮扶和指导，坚定组员从业信心； 2、时间：除夕夜前组织，1-2小时为宜； 3、形式：活动形式不限，根据团队特性自行选择 ——酒会、饭局、特别早会、茶话会均可； 一、迎春团拜会（续） 4、细节之——事前准备： ①场地要求： ——需提前预定会议室、饭店包间等场地作为活动场所； ——场地环境宜选择温馨、安静、相对独立，便于氛围营造； ②物品准备： ——准备糖果、红酒、鲜花等道具，烘托温馨、热闹、和谐的假日气氛； ——准备别致小礼品如手写贺卡、订制春节礼包等，需体现礼物的独特、专属和心思，让组员感觉自己受重视； 一、迎春团拜会（续） 4、细节之——事前准备（续）： ③提前通知： ——提前与出勤组员敲定活动时间，务求大家积极参与； ——积极联系未出勤人员参与活动，强调团队归属感以打动他们； 5、细节之——事中组织： ①一视同仁： ——对出席活动的组员一视同仁，不偏心、不冷落，不讥讽打压； ——照顾每一位参会组员的情绪，团拜会正式开始前，以说几句鼓励的话、拍拍肩膀说句兄弟辛苦了等形式让组员觉得自己受重视； 一、迎春团拜会（续） 5、细节之——事中组织（续）： ②拉动参与： ——营造轻松温馨的现场气氛，以“一人一句话总结过去的一年”等形式带动组员的参与度； ——主任以“一句话为组员总结过去的一年”等形式，表达对组员的关心和关注，维持现场气氛不冷场； ③掌控好“度”： ——掌控全场的氛围，不过分热闹导致失控，也不让人觉得乏味； ——时长控制在两小时左右，保持“意犹未尽”、“留有余味”的状态； 一、迎春团拜会（续） 6、细节之——事后总结与收尾： ①趁热打铁巧追踪： ——趁着活动的余温未散之际，以短信方式再次感谢组员的参与和支持，承诺新年里将尽更大努力帮助组员获得更大成功； ——短信追踪开门红业绩和增员任务达成，鼓励组员冲击更高目标； ②关注未出席组员： ——以短信电话方式对未出席活动的组员表达关切和感谢； ——未出席组员的心意卡、小礼物等也需准备好，以家访等形式进行递送，顺便进行深度沟通； 一、迎春团拜会（续） 7、示范心意卡及短信： ①心意卡内容示范： “亲爱的伙伴：值此新节之际，向您和您的家人致以最真挚的祝福。过去的一年里我们在同一战壕下群策群力、并肩作战，感谢有你，我们的团队才能更加强大和精彩！愿你在新的一年继往开来不断进步，争取寿险事业的更大成功。我将一如既往给予你无条件的鼓励和支持，伴你一路同行！” ②会后短信内容示范： “亲爱的伙伴：热闹盛会之后，我静下来回忆这一年与你们一路走过的点点滴滴，心里全是满满的温馨与幸福，有你们真好。愿未来的每一场战斗都有你们参与，每一次欢呼都有你们的声音，每一次成长都有你们的陪伴” 一、迎春团拜会（续） 7、示范心意卡及短信（续）： ③追踪短信示范： “亲爱的伙伴：开门红大战至今，对于你取得的战果和成功，我觉得万分感动与欣慰，伙伴加油！还有xx业绩（人力）你就能取得更高成绩，胜利在望了！让我们一起冲刺吧，与你约定：达成xx业绩（人力）拿下xx方案！” ④未出席组员短信内容示范： “今天我们小组的兄弟姐妹在xx办了个迎春团拜会，大家都说要是你也能参加的话就更完美了，不过也没关系，以后这样的机会还有很多，期待下次活动能见到你。我专门为你准备了心意卡和礼物，等你方便的时候给你送到家去吧。” 二、新春茶话会 1、目的： ①春节后的小组收心会； ②畅谈春节期间的开心事，增进团队氛围； ③寻找春节拜访、增员、刮刮卡使用等典范，进行分享和表彰； ④畅谈新年愿望，订立新年目标； 2、时间：春节假期结束后及时组织，2-3小时为宜 3、形式：活动形式不限，根据团队特性自行选择 ——特别早会、茶话会均可