“欢乐中国”新中源五星级团购推广 新中源团购部：郭浩 目录 1.团购带来的营销革命 2.五星级团购发展历程 3.五星级团购赢利模式 4.如何开展五星级团购 第一部分：团购带来的营销革命 国际通称B2T（Business To Team）,是B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。 团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了…… 团购是什么？ 很多中国人参与的消费革命！ 一、自发行为的团购（如:社区论坛） 二、职业团购行为（如：团购网） 三、销售商自己组织的团购 四、厂家自己组织的团购 团购的形式 中国互联网团购市场分析 2005年成立，以建材团购起家，2007年引入风险投资，现在全国已建立24个分支机构，核心会员120万 2008年平台交易额超过15亿，2009年平台交易额超过30亿,2010年预计超过60亿 2010年3月在上海市郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团购+网上商城+产品买断+线下活动 装修支付宝：装修工程款的20%由装修支付宝第三方监管，竣工验收30天业主满意后再转付给装修公司 装修管家：结算控制、施工验收、材料验收、全程导购、按工期配送货、在线监控施工工地 中国互联网团购市场分析 2002年，专业团购论坛“篱笆快乐装修论坛”开张， 2003年，商业化团购专用平台“无忧团购网”正式推出 2004年，网站推出无忧团购卡，会员持卡可在特约门店团购 2008年，与中国银行联合推出中银篱笆卡， 2009年，拥有2600多个品牌供应商，年交易额为近30亿 2010年，建材频道由中介模式转为B2C自营销售模式 他们都在做团购，最盈利的是家居建材团购！ 团购带来营销的革命 第二部分：五星级团购发展历程 给客户五星级的团购体验 五星级的品牌体验 五星级的产品体验 五星级的展示体验 五星级的省钱体验 五星级的服务体验 新中源陶瓷五星级团购，首创行业团购营销时代，从2008年起，在全国136个城市，成功举办了312站次入厂团购活动，近10万名业主，享受到了，新中源陶瓷五星级团购快乐、满意的购买体验。 以最便捷的交通方式，最合理的时间安排，新中源佛山五星级团购之旅，给业主带来轻松，快乐的购买体验！ 省会城市，地级城市、县级市场、乡镇市场，新中源五星级团购深入民生，温暖幸福的家，感动业主的心！ 2008年5月9日新中源陶瓷首创行业先河 江西站（火车专列-千人团购盛况） 201年3月20日 首都700业主包机佛山团购 长春 大连 深圳 上海 陕西宝鸡 甘肃兰州 浙江义乌 广西百色 从景德镇到鹤壁 江西景德镇 河南鹤壁 抗震救灾，重建家园！新中源五星级团购走进四川安县…… 安县 上半年佛山团购安排表 团购数据统计分析 每站团购我们都全力以赴：真诚赢得市场，细节感动客户！ 新中源五星级团购开创行业团购代，引发强大的市场效应，让新中源陶瓷的品牌知名度，美誉度、认可度得到了速度的提升！ 第三部分：五星级团购赢利模式 新中源为什么要做五星级团购？ 1、新中源陶瓷销售70%集中于零售，家装、工程渠道较弱 2、新中源陶瓷在市场上的品牌影响力属于中等偏上的水平 五星级团购是新中源陶瓷品牌大型推广活动！是一件事件营销，我们通过整合新中源的核心资源，做一件在行业内只有我们可以做到的事情！ 新中源陶瓷以产品、技术、规模、鼎立行业前列，并被誉为建陶航母。品牌：新中源陶瓷在行业率先获得中国品牌、中国驰名商标、中国环保产品、亚洲品牌500强。展厅：新中源开创大展厅营销模式，千万巨资打造超五星级奢华展厅产品：涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、卫浴、微晶石、岗石等各类产品，充分满足一站式采购需求。 硬件核心优势 公司战略：新中源五星级团购公司不以盈利为目的！团购理念：竭尽所能给客户快乐、满意的购买经历！服务团队：300多站成功案例，我们一直在创新，在进步！ 软件核心优势 五星级团购是新中源陶瓷品牌战略推广的重要组成 媒体聚焦：五星级团购强大效应 媒体聚焦： 五星级团购强大效应 经销商为什么要做五星级团购？ 赢得品牌：从知名度到认知度，从影响力到号召力 赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感 赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营 赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构 赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手 赢得客户：迅速建立客户群体，引爆市场的关注度 从“赢”到“盈” 新中源五星级团购开创全新赢利模式 只要胜出，就能赚钱！ 第四部分：如何开展五星级团购 新中源五星级团购不以盈利为目的，但盈利是我们的最终目的！ 团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢客户;团购是事件营销，团购就是造势！ 统一共识 新中源四川基地五星级团购的开展 案例分享：盛殿开业，千人团购 策划、执行、服务、监控 筹备：经销商团购诊断 执行时间：团购活动前25～35天，诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源 调研：团购背景分析 新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运作后，第一个开业的基地豪华大展厅 市场调研表明：基地品牌在四川沉淀10年，三、四线市场的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱 经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品 策划：团购诉求亮点 西南总部展厅盛大开业（见证西南首家超五星级奢华展厅） 千人免费赴厂家团购（规模最大、产品最全的团购盛宴） 新中源所有产品元素（直达厂家选购，全线底价，一站购齐） 参观工厂“超洁亮”技术（全球首创，首次对消费者公开参观） 购买有保障省钱又开心（媒体监督，千人见证，快乐体验）