陶瓷营销九阳神功 天伟：庞博 MOB:15984394558 浅谈“瓷砖”及其四川新中源公司各类产品的卖点总结 1、瓷砖卖什么？ 2、由瓷砖行业的卖点引申出的两个问题 a.要否装修？ b.要否专卖？ 3、瓷砖是由什么做成的？各原料的作用 4、我厂各种产品卖点总结 一、瓷砖卖什么？ 1、涂料行业卖点 2、小排量汽车、高档汽车 3、矿泉水 4、电热水器 5、瓷砖呢？ 总结瓷砖行业的卖点 温暖、显赫高贵、典雅庄重、时尚现代。。 提供一种空间解决方案！ 为业主的空间提供令人满意的效果 总结“买”“卖”关系 买：买一种感觉，寻找隐匿在体面理由下的性价比最优； 卖：卖一种利益，满足消费者的某种需求。 导购需要掌握： 1、熟练的产品知识 2、高超的推销技巧 3、准确的顾客分析能力 4、区域楼盘数据库 5、家装专家 二、由瓷砖行业的卖点引申出去 1、要否装修 2、要否专卖 3、产品时代走向品牌时代 三、搞透瓷砖 1、原料构成 什么是陶瓷？ 陶瓷是把粘土原料、瘠性原料及熔剂原料经过适当的配比、粉碎、成型并在高温焙烧情况下经过一系列的物理化学反应后，形成的坚硬物质。 粘土、石英、长石 粘土为主体，氧化铝AL2O3 石英为骨架，二氧化硅SIO2 长石为溶剂Na2O,CaO,MgO等 相当于混凝土 （水泥，沙，水） 2、各原料作用 1、粘土1770—1790度烧结收缩，可塑性 2、石英遇热膨胀，填充收缩空间 3、长石溶剂溶融、粘连粘土跟石英。降低烧成温度 3、放射性与白度的关系 建材普遍存在一定放射性 较白表面一般多含锆铟砂，放射性较强元素 体内辐射与体外辐射，体内辐射来自放射性物质氡气，被人体吸收诱发肺癌，我国每年5万人因此死亡，氡对人体脂肪有较强亲和力，会对人体内造血器官、神经系统、消化系统造成伤害，使人昏昏欲睡。 4、白度与质量的关系 决定坯体颜色的是构成坯体原料中铁、钛氧化物的含量，铁、钛氧化物在原料中的含量越高，焙烧后坯体呈现的颜色愈深。但强度愈大。决定内在质量是烧结程度，烧透了的砖，吸水率小，红坯更节能环保。 四、我公司陶瓷产品卖点 卖点，USP(unique selling propostion)，独特的销售主张。 一、首先公司卖点 1、四川产区最大，最有保障的工厂（夹江占全国13%，占全省的80%，我们占夹江15%，约占全国2%） 2、最环保、质量最稳定 3、设备最先进、全套广东甚至进口设备及生产、研发技术 二、产品卖点 按照“特、优、利、证”方法介绍产品。 1、金线石、新仿石等抛光砖花型是公司专利花型，是和设备商共同开发新模具、新设 备研制的花型，高仿真石材纹理，逼真还原天然大理石材肌理，是高档装饰的必由之 选。防污能力超强，为客户带来尊贵感受！面市一年多来，已装饰三星级以上酒店数十家。 意大利纯正血统 源自意大利Breccia Sarda Chiara（撤丁砾石纹）大理石线纹石纯正血统，自内到外，彰显名门气质。完美还原真石本色 将沉岩式布料技术与晶粒布料技术完美结合，纹理、线条与晶粒浑然天成，还原石之本色，通体剔透如玉，色彩绚丽，如动感飘逸的浮雕。 气质尊贵典雅 赋予现代人居空间尊贵典雅的气质，置身其间，尽情领略极致品位。 “超洁亮”完美升级 采用最新“高亮度致密防污”技术，使砖体表面更加光泽夺目，澄亮如镜，耐磨防污。 产品背景 天然石材中最具表现性和艺术性的莫过于大理石，而大理石的价值所在，除了其物理性能外，最主要是看其纹理是否够优美与艺术性。在名贵大理石中黑金花、金线米黄、莎安娜、白木纹、洞石等被称之为线纹石材（Perlino）的极品，其细腻纯真的自然肌理，晶莹剔透的玉质质感，温馨柔和的色感，受到众多顶级建筑师的青睐。 高档线纹石材产地和产量少决定了它的高价值，进口线纹石售价格高达2000多元/㎡，在一般普通的建筑上很少见得到，只有在一些超豪华的五星级酒店、高档奢侈品卖场、私家豪宅别墅等高级场所的地面或内墙才能看到相关的应用。 线纹石的豪华质地、古朴外形、大气观感，把传统的审美意识与独特意味融为一体，成为豪华宾馆和豪宅家居的首选，并与DURAVIT（杜拉维特）洁具、HANSGROHE龙头花洒等国际高端奢侈品牌齐名。 四川新中源2010年抛光砖新品又一原创大作——全仿真天然线石抛光砖，高精度效仿多种线纹大理石的纹理、色泽，逼真地还原了名贵大理石自然流畅的条状纹理，超细腻的线条图案，粗细相同的花纹效果，是全球同行业中首创和独创的抛光砖产品。新中源“线石”的出现，将只有在高级建筑空间应用的石材精品复刻创造，让更多的人和更多的建筑空间得以享用。 产品卖点 2、木纹石、洞石（有方向、无方向）、金花米黄、新晶石是公司的主推新花型，在原有线条及晶体布料基础上，采用更多层次布料，运用多种复合布网工艺研制成的新花型，更有个性石材纹理，满足业主个性需求。新一代年轻业主大量选用，公司该花型长期产销两旺。 （1）尖端工艺 石韵天成 采用随机布料工艺，纹理极其丰富自然，仿似大自然鬼斧神工的杰作，轻触石肌，细腻润泽，意蕴悠远。 （2）石材纹理 景象深邃 一改以往微粉产品图案纹理的千篇一律，图案逼真，自然，立体感，线条纹理恰似石材独有的天然韵律，深邃悠远。 （3）绿色环保 杜绝放射 不含放射性元素，充分满足了人们对健康空间的绿色环保需求。 （4）超洁亮王牌性能 采用最新“高亮度致密防污”技术，赋予砖体表面纳米涂层，使其澄亮如镜，光洁如新，防污性能无可比拟。