在舞台上演绎出精彩 如何衡量一个组训是否优秀？ 我的组织能力不错、我的声音很大、我手语舞跳得很好、我能歌善舞，我很有激情，是不是就是一个好的组训了？ 每个人都有自己的很多优点，但衡量一个组训关键看两条：业务技能；工作态度 如果外勤伙伴觉得你很专业、很关心他们，对他们的帮助很大；区经理觉得你工作很努力，很用心，很负责，对你很放心；那么你就是一个很好的组训了！ 审视自己 思考：你对自己的业务技能满意吗？ 你对基本法非常熟练吗？能顺口讲出来吗？ 你对产品非常熟练吗？你对产品非常兴奋吗？ 你经常用基本法来跟伙伴进行有效的沟通、激励和规划吗？经常给伙伴进行认真的产品辅导吗？ 你觉得你讲的东西业务伙伴喜欢吗？你讲专题很有信心和底气吗？ 你经常到市场陪同吗？你个人经常走向市场实战吗？ 高经、主管，经常主动跟你沟通业务或团队中的问题吗？经常邀请你参加他们的会议吗？他们觉得你对他们帮助很大吗？ 审视自己 思考：你对自己的工作态度满意吗？ 你是否非常谦虚上进，善于学习、思考，善于不断地改变、提高？ 你是否非常的敬业，加班加点努力工作却无怨无悔？ 你是否对员工有强烈的责任感？对团队的发展、对营业区的发展有强烈的责任感？ 你是否非常重视工作中的伦理，尊重、推崇上级，团结、友爱外勤伙伴？ 我的舞台理论 既然给了我们一个舞台，既然我们走向了组训这个舞台，我们就一定要为观众负责，要让裁判满意，在舞台上全身心的投入演出，演绎出精彩；因为我们坚信：只有在小舞台上有精彩的表现，我们才可能走向更大的舞台，只有在小舞台上有精彩表现，在大舞台上才可能会有精彩的表现！ 舞台有限，不可能人人都在大舞台表演，这就需要功底和机遇；没有扎实的功底，机遇来临了，即使走向大舞台，也会被观众哄下台去！有了扎实的功底，坚信迈向大舞台的机遇一定会来临！ 管理资源网保险资料下载网 寿险之路到底该怎么走？ 有的人可能迷茫，困惑：我欠缺的太多了，不知从哪里做起，我都没有自信了；我干组训很久了，现在也没有我的位置，我的前途在哪里？ 一：脚踏实际就会梦想成真 千里之行始足下 脚踏实际干好每一天 不断的学习、思考、改变、提高 脚踏实地工作很重要，不需好高骛远 二：成功的经历才叫经验 一个人的自信来自于成功的经历，而不是来自于经历 一个组训没有更多的成功的经历，换一个地方、换一个岗位同样不会成功！因为你所接受的永远是失败的教训，失败的经历，却没有经验！ 不在于你干了多久，而在于你有没有成功的经历！让我们用心工作，积累成功的经历吧！ 管理资源网保险资料下载网 三：做我所学、教我所做 永远不要脱离实战，永远不要脱离市场，否则，你会发现你没有信心、你没有底气！ 理论与实际相结合，跟绩优高手沟通交流、陪同，自己亲自到市场验证； 厚积而薄发——创新！做教案！ 四：高度的责任感 爱岗敬业是一个人最起码的职业素养！给你了这个岗位，就要负起责任来，就要对每个员工负责，对公司负责 做事的一条原则：做细做实做到位 高度敏感就是责任感的具体体现 出勤、拿底薪、心态、晋升、拜访 如何做组训？拿着架构仔细研究每个人，想办法帮助每一个人，对每一个人负责！ 五：工作的动力来自于什么？ 对行业的高度认可： 危机感：能者上、平者让、庸者下 责任感：一个人最起码的职业素养 进取心；寿险永远需要人才，付出才有回报！ 做有效管理者 如何有效率的开展好营销管理工作 一.必须做到一致论,做到思想的高度统一 （乐队演奏） 二.做事的一条原则:用心做 做细 做实 做到位 一定注重三个字“有效果”,不做表面文章 三.对结果有强烈达成的欲望,谁最想要 —内勤、外勤,层层打折 四.营销管理热情比技能更重要 五.公正,按原则办事永远没有错:人性化的规范管理 如何有效率的开展好营销管理工作 六.把握营销节奏,做好最重要的事情 七.好的时候不要想得太好,坏的时候不要想得太坏,坚持做好基础工作 八.善于借力 九.思维方式:达成的目标---采取的措施—扎实的进行—不断的总结 十.永远不要指望别人帮你做什么,永远不要埋怨别人,具有高度的责任感. 营销管理模式 抓人力一定要狠 抓业绩一定要紧 抓管理一定要严 抓训练一定要勤 举大而不遗细 谋远而不弃近