摘 要
世纪之交的今天全球经济一体化已是不可阻挡的潮流
企业的成长和发展不再受到地域和国界的限制通过跨国经
营合作来实现双方各自的利益从而达到双赢结果成为企
业界关注的焦点本案例正是选择了服务业中华美达国际酒
店集团和四川国际俱乐部的特许经营合作实例从战略角度
阐述了特许经营这种方式在跨国经营合作中的双赢优势为
中国企业界的决策者们迎接中国入世后的挑战提供战略上
的选择和思路
企业战略是企业为求生存和发展而做出的带有长远性
全局性的谋划或方案是为了增强企业的竞争能力适应能
力和赢得竞争优势而制定的因此在制定企业的战略时
必须关注环境的变化和市场竞争态势把握住企业自身的优
势和劣势
运用特许经营战略跨国公司进入中国市场可以在较
低资金投入低风险低成本的条件下迅速扩大品牌效应
建立庞大营销网络成功占据市场而国内企业通过加盟跨
国集团的特许经营体系获得了经过检验的成功的运营模
式和知名品牌并得到特许方的技术支持和管理指导提高
企业的经营管理水平缩短和国际先进企业的差距增强国
内企业的竞争力因此特许经营方式对跨国集团进入中国
市场和中国企业发展自身而言是双赢的模式在此基础上
合作双方再加强沟通避免产生特许经营冲突那么特许经
营对双方来讲都是最佳选择
本文共分四部分第一章是跨国经营合作的背景分析
第二章从战略的角度提出双方选择特许经营战略的依据第
三章具体从合约安排上分析特许经营的实施形式对合作双
方的益处第四章则提出双赢模式要想成功应当解决的两
个难题以及合作的前景和展望第一章跨国经营合作的背景分析阐述了经济全球化下
跨国经营合作的必要性以及合作双方的基本情况和面临的
困难
万豪国际集团是世界一流的酒店管理公司之一已拥有
1600 多家酒店11 个著名酒店品牌年营业额超过90 亿美
元的全球最大的跨国酒店集团华美达是其旗下的一个三
四星级的酒店品牌在美国的发展超过主要竞争对手假日
酒店但在中国却知名度不高目前正准备通过特许经营方
式进军中国市场
四川国际俱乐部又称龙府饭店位于四川省成都市
东郊风景区龙泉湖畔是由汇通城市银行联合成都数家有
实力的公司共同投资一亿二千万人民币修建的三星级酒店
硬件设施先进但赢利不高酒店的经营管理水平也待提高
目前两家企业在发展上都面临选择需要找到一种满意
的方式实现各自的利益
第二章从战略的角度提出双方选择特许经营战略的依
据共分三节
第一节简要介绍了特许经营的概念发展和在中国的运
用情况为下一步的分析奠定基础
第二节和第三节分别从合作双方通过特许经营战略解决
了各自面临的困难入手阐述了华美达集团和龙府饭店选择
特许经营战略的依据通过特许经营华美达集团以低成本
低风险方式进入中国市场龙府饭店则解决了客源单一经
营管理水平不高的问题
第四节对战略选择进行评述进一步对战略的具体实施
方式进行分析指出经营模式特许经营的是最适合案例中合
作双方的实际情况并且双方还必须考虑通过具体的合约安
排来实施战略
第三章是本文的重点具体从合约安排上分析特许经
营的实施形式对合作双方的益处从而说明特许经营战略是
一种双赢的模式共分四节第一节介绍了合同的具体内容以及双方在特许经营合
作中享有的权利和应承担的义务
第二节运用经济学的基本原理探讨了华美达集团采用
特许经营方式的优越性用定性的方法对四川国际俱乐部加
盟特许经营体系进行成本和收益分析明确特许经营给企业
带来的巨大发展潜力
第三节说明在本案例的特许经营合作方式中华美达集
团和龙府饭店应当注意的十个问题说明合约实施的制约条
件
第四节进一步阐述要保证特许经营成功案例中合作双
方面临的挑战
第四章是本文的最后一章共分三节, 包括案例中双赢模
式要成功应解决的问题和前景展望
第一节指出要想真正实现双赢在特许经营合作中应加
强沟通避免特许经营冲突保证特许经营的成功进行
第二节说明了四川国际俱乐部应解决好员工的激励问
题建立企业文化抓住加盟华美达特许经营体系给企业带
来的契机使企业的经营管理更上一个台阶增强企业竞争
力
第三节说明案例中双方的合作前景是美好的并指出面
对中国入世后跨国企业的挑战特许经营为中国的中小企业
参与国际经营合作提供了一种有效的方式