摘要
为了顺应世界石油经济发展的大趋势，满足我国石油工业自身发展的要求，
中国海洋石油总公司(CNOOC)借鉴世界各大石油公司跨国运营的成功经验，在“九
血”规划中就己经提出了跨国经营的战略方针
本文在分析中国石油安全态势以及中国发展石油工业的基本政策的基础上，
提出主动进军海外市场是打造中国石油企业的目的所在，从三个方面论述了
CNO(虻实旋跨国经营战略的必要性；通过分析CNOOC跨国经营的外部环境和自身
优势，论述了CNOOC实施跨国经营的可行性
联系世界石油市场现状和CNOOC的自身条件，并参考国外石油公司的成功经
验，分析其跨国经营的实施步骤，对外直接投资的市场策略，对外工程承包策略
以及围绕跨国经营的战略目标在组织结构的调整、人力资源管理、企业形象建设
等方面的对策，提出了具体的建议
本论文通过对中国海油石油总公司实施跨国经营战略的必要性、跨囡经营的
环境、跨国经营的战略选择以及跨国经营的组织保障和配套措施的分析和论述，
得出的结论和建议，对今后CNOOC进一步实旌跨国经营战略，有一定的参考价值
关键词：跨国经营跨国公司对外直接投资目标市场对外工程承包组织
结构人力资源管理
Abstract
In order to adapt itselfto the trend ofthe development ofworld’S oil economy and
meet the needs of the development of China national oil industry，China National
Offshore Oil Corporation(CNOOC)benefits from the successful experience in
multinational business operation of world’S large oil corporations，and has put forward
the strategy ofmultinational business operation in the“Ninth Five”plan．
On the basis of the analysis of China oil safety and the basic policy of China oil
industry development，the thesis points that entering the abroad markets on their own
initiative is the purpose of founding national oil companies．In the thesis，the necessity
for CNOOC tO implement multinational business operation strategy is discussed from
three aspects．By analyzing the external environment and its advantage，the feasibility
for CNOOC to implement multinational business operation strategy is discussed
Then with examining the global investing environment and the specific condition
of CNOOC，and referring the best practice and lessons learn from foreign oil
companies，the later parts of the thesis analyze its executive procedure in the
multinational business operation and market strategy of direct investment abroad,and
tactics of marketing foreign projects contract as well as other countermeasures about
organizational structure，haman resource management，enterprise culture．Opinions and
suggestions ofthe writer are presented in each relevant chapter．
By analyzing and discussing the necessit3，．environment,strategy selecting and
other issues for CNOOC to implement multinational business operation strategy，the
conclusion and suggestion are valuable for CNOOC to implement multinational
business operation strategy in the future．
Key words：multinational business operation，multinational corporation，direct
investment abroad，target market，foreign project contract，organizational structure，
human resource management
第一章CNOOC简介及跨国经营的一般性问题
1。1 CNOOC简介
中国海洋石油总公司(CN00C，简称中国海油)是1982年2月15闩成立的国家
石油公司。依据《中华人民共和国对外合作开采海洋石油资源条例》，负责在中国
海域对外合作开采海洋石油、天然气资源。中国海油注jl|}资本500亿元人民币，
职工2．4万人，下属5个油公司，10个专业公司，总部设在北京
中国海油是国家授权投资机构，对其全资企业、控股企业、参股企业的有
关国有资产行使资产受益、重大决策和选择或推荐管理者等出资人的权力。对团
有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任
我国有473万平方公里的海域，其中大陆架面积为140万平方公晕，近海面
积为130万平方公里。从中国海油成立之时开始，82年、84年、88年、92年中，
共进行了四轮海上石油对外招标，开创了渤海、黄海、东海、南海全面对外合作
的兴旺局面．与众多国际大石油公司建立了合作关系
2003年，中国海油与外国公司合作共采集二维地震18，407公里和三维地震
3，403平方公罩。公司在中国近海共钻井47口，其中自营钻探井29门，预探井
30口。在海外钻探井9口，其中预探井8口。当年，中国近海钻探共获得9个油
气发现，其中自营6个，含作3个，_并成功评价了10个含油气构造，海外获得3
个油气新发现
截至2003年12月31同中国海域在生产油气阳29个，包括绥中36一】、锦
州9--3、涠洲11—4、东方l—l气讯、崖城13—1气陬、陆丰13一l、番禺4_一2
等；境外东南亚公司在生产区块5个
2003年中国海油新投产3个新建油气嗣(番禹4—2、番禺5—1、东方卜一1)、
1个新区块(涠洲12—1北)。其中东方1—1气用及涠洲12～l北区块均比计划提
前投产
中国海油连续多年在中国大型国企中经营效绩名列莳茅。2003年中国海油走
过了不平儿的一年，继续保持高速、高效发展态势。中国海油国内外油气总产量
达到3336万吨油当量，较2002年增长3，94％。总资产从1982年的28亿元人民
币上升到1198．4亿元人民币，净资产从22亿元人民币上升刘684．7亿元人民币
2003年共实现销售收入538．6亿元人民币，利润149．8亿元人民币，纳税67 8
亿元人民币。中国海油各板块都在过去的一年中取得了较大的发展。上游业务仍
然是中国海油成长的支柱。2003年，国内外油气总产量达3336万吨油当量，比