产说会注意事项及促成技巧 姓名 所在机构与职级 讲师介绍 产说会的流程及操作要点 会前 会中 会后 本人提早到场 恭候客户到来 安排客户入座 聆听整场会议 产品说明及促成 安排客户离场 已签单未回收客户的追踪 到场而未签单客户的追踪 应邀而未到场客户的追踪 客户筛选及电话约访客户 递送邀请函 再次与客户电话确认能否到场 接客户（可选） 要点解析及话术示范 第一部分 课程目录 会中操作要点解析 本人提早到场 恭候客户到来 安排客户入座 聆听整场会议 产品说明促成 安排客户离场 一般提前一个小时左右到场，整理客户资料，预估到场客户数量； 做仪容仪表准备 门口主动迎接客户 核对邀请函及名字 引领客户签到 尽量安排客户面对主席台 闲话家常，了解客户情况 提醒客户注意聆听 多利用集体的力量来做产品的说明 借促销及周边氛围引导客户签单 安静地聆听主讲人阐述产品的优点 客户中奖时，给予鼓励的掌声 照顾好客户 送至门口或车上 安排拜访时间 促成话术 直接促成 从众心理促成 主管帮助促成 先生，刚才专家讲得不错吧？我看您也非常认同。您看是买1万呢还是2万呢？ 您看，这次很多客户都买了，相信大家一定不会选错的，而且您这么有眼光，一定比其他人买的更多。您看今天是买1万呢还是2万呢？ 先生，您问的问题非常专业，今天我们经理也在，正好过来和您做一个沟通。请您稍等一下，我把我们经理请过来。 课程目录 演练与点评 第二部分 熟悉话术 两两演练 上台演练 讲师点评 课程目录 话术背诵 第三部分 时间：20分钟 课程目录 全员通关 第四部分 更多精彩，敬请期待