——新品发布会邀约促成与追踪 2017-05-31 七大亮点集一身 新政出台第一险 掌握产品亮点，熟悉相关政策 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站2017-05-31 信心----自己、公司、产品 用心----产品、客户、技能 心态----积极、荣誉、平常 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站发布会 ---邀约话术 业务员前期的铺垫与预约 公司内勤第一次邀约（协助） 业务员送请柬再次邀约 公司内勤最后电话确认（协助）1小时能见到、能叫对你名字（认可代理人） 25岁-50岁之间且经济独立，家庭观念强 家庭中有经济决定权 三口之家 家庭年收入在10万以上、流动资产5万以上 独立实体、产业、经理、私营业主、董事长 最近一次见面时间不超过2个月 不强烈反对保险的人 近期没有大额财务支出的（有现钱、有闲钱） 老客户（转介绍）为主、新客户为辅 邀 约 的 对 象： 第一步：业务员前期的铺垫与预约列名单---候选客户资料表铺垫-----消息通知（微信、短信）： 尊敬的***，您好：告诉您一个好消息，为促进金融稳定，中国人保寿险积极响应国家号召及保监会相关规定，特别推出一款新型家庭理财配备产品。该产品集安全佳、返还早、增值快、收益高、缴费短、投保易、周转灵“七大亮点于一体”，非常符合当今老百姓的家庭理财配置需求，能有效解决现阶段大众关注的民生问题。近期我公司将会召开新品上市发布会，届时期待您的到来！预约----电话告知话术： 业务员：张师傅你好，我是人保寿险的***，前两天我给你发的短信（微信）您看到了吧？ 客户：看到了(没注意） 业务员：（看到了）--为促进金融稳定，我公司积极响应国家号召及保监会相关规定，特别推出一款新型家庭理财配备产品，该产品非常符合当今老百姓的家庭理财配置需求，能有效解决现阶段大众关注的民生问题。 （没注意：没关系的，是这样我给您短信是想告诉您，为促进金融......预约----电话告知话术： 该产品将于 月 日上午（下午）**点在**酒店召开新产品上市发布会，凡是现场参与的嘉宾都可获赠2017新年礼品一份和享有这款产品配备限量销售的中端医疗购买权利。因为名额和份额都极其有限，所以公司只能采用系统随机抽取部分客户参加，到时候如果你能有幸被抽中，公司届时电话通知您的，所以请您近期一定要保持电话畅通 10 第二步、公司内勤收集筛选客户资料进行第一次邀约 确认对方 自我介绍（代表公司） 同意通话 道明来意 拒绝处理 电 话 约 访 步 骤公司内勤邀约电话告知话术： 公司内勤：喂，您好，请问是张先生吗？ 客户：是的，你哪位？什么事？ 公司内勤：您好张先生，非常感谢你的接听，这里是中国人保***支公司客服中心，我的工号****，我们公司有一位叫***的经理，您认识吗？ 客户：认识！ 公司内勤：好的，感谢您，请问一下您对***经理的服务还满意吗？ 客户：还行吧，怎么啦？公司内勤邀约电话告知话术： 公司内勤：好的，非常感谢您的认可！ 请问张先生，***经理之前是有跟您沟通过为促进金融稳定，我公司积极响应国家号召及保监会相关规定，特别推出一款新型家庭理财配备产品吗？ 客户：说过！ 公司内勤：好的，经过我们公司系统随机抽取，您很幸运被抽取参加这款新品上市发布会，为感谢您的莅临，凡是到会嘉宾，均可获赠17年新年礼品一份，并享有这款产品配备限量销售的中端医疗购买权利 13 公司内勤邀约电话告知话术： 公司内勤：此次新产品上市发布会的时间是：*月*号（星期*）下午（或上午）**点。 地点是：*********酒店***楼***厅，机会非常难得，而且与您的利益密切相关，相信您一定能安排时间参加吧？ 客户：是吗？那我安排时间参加吧。 公司内勤：好的！请问届时您是一位到场还是和家属一起，我们好提前帮您安排席位？ 客户： **位参加吧。 公司内勤：好的！稍后我们会安排***经理，将参会入场券（邀约函）给您送过去，请您亲自签收 14