滨海度假物业经验分享 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 滨海度假物业专题 度假生活元素提炼 度假居住生活价值体系 三亚购买度假物业人士到底过一种什么样的度假生活？ 度假居住生活价值体系构建 基本元素 短期度假客户诉求 中长期度假客户诉求 基本元素 “慢”生活 “懒”生活 慢的去处 慢的时间 长时间呆在家中 一条漫步的小道 一个可以发呆的地方 与家人的交流时光 与朋友的浪漫时光 与宠物的闲暇时光 拉近与海的距离 便利的生活配套 方便高质的服务 应召服务 商务服务 代租代管服务 亲子看管服务 没有噪音的干扰，度假居住自成体系 “静”生活 慢的去处1——无所事事，呆在三亚的“家”中，作自己喜欢作的事情 三亚购买度假房产的人士最常呆的地方是哪里？ ——海滨？温泉？都不是，他们最多的时间是呆在家中！ 山海天某销售人员： 买房子的客户其实不经常出去，去海边也只是早晚，更多的是安静的呆在室内，和朋友家人度过，或者是其它休闲； 公主郡某销售人员： 客户经常呆在室内，因为很多客户在三亚多次度假的，对于去景点玩不是很关注，很多就是过来休息、发呆、睡觉、享受城市的气候 睡觉 沉思 阅读 观景 慢的去处2——在小径中漫步，时光悠悠 慢的去处3——在阳光漫漫的日子里，坐在一个地方发呆，静看时间流逝 购买度假物业人士，多携带家人一同前往，成功人士往往工作繁忙，平常难以顾及家庭感情的交流，可以利用这难得的度假时间，和家人共度 慢的时间1——与家人在一起，共度这来之不易的情感交流时刻 慢的时间2——与爱人或挚友在一起，分享度假美好浪漫时光 浪漫三亚情定天涯 慢的时间3——与家中宠物宝贝在一起，其乐融融 拉近与海的距离——能抬头看海最好，如果不能住在海滨，也要很方便地前往海边 慢 静 懒 便利的生活配套——可以方便的品尝美食、购买生活所需 某亚龙湾度假客户： 亚龙湾氛围不错，但是也许只适合顶级富豪居住吧，吃的太贵，而且选择少，买东西也很不方便 公主郡某销售代表： 客户非常关注配套，不然生活很不方便。如果外部配套不全的话，项目内部配套吃饭、购物等要全 慢 静 懒 需要社区提供多种贴心服务，便利生活随手可得 慢 静 懒 代订机票 利用社区服务，足不出户，度假生活无忧： 应召服务——打扫卫生、代订机票，生活小事随叫随到 商务服务——紧急商务事件轻松处理 代管代租——客户不在期间管租业务无须操心 亲子看管——如有必要，还可提供暂时看管幼儿服务 不被外界打扰，安静的度假居住是业主关心的一大要点 慢 静 懒 区隔噪声，不被外界打扰 中长期度假客户诉求 和谐的邻里关系 健康的追求 通过园林空间进行交流 参与交流活动的机会 养生 锻炼 Spa水疗 按摩保健 泳池 慢跑 其它康体设施 客户具象：中长期度假客户往往在三亚会住上1-3个月的时间，而其中又以养老客户居多，这些客户往往具有一定的文化素质，身处他乡需要交结新朋友以排遣寂寞，健康也是他们非常关注的问题，度假的同时兼以养生 通过园林公共空间进行交流 在小区内闲庭信步，散步之余可以坐下来交流； 三两个人可坐而相识 和谐的邻里关系 参加社区各种活动是大量认识新朋友的最好机会 社区的一些组织活动是人们认识新朋友的绝佳机会，平常人们往往连自己的对门邻居都不认识； 长期度假客户往往对此类活动乐此不疲 活动内容如嘉年华会、学习班、聚餐等等 和谐的邻里关系 养生是度假生活中不可缺少的一环 养生的方法多种多样，水疗、愈加、按摩、香熏是客户较为喜欢的服务项目 ——一个spa会所可以为客户提供多种服务，三亚许多中高档楼盘都提供此类服务 对健康的追求 美好生活更需注重日常锻炼以保持身体健康，游泳则是三亚度假不可或缺的要素 游泳是到三亚来的所有度假客户进行的运动休闲活动，除了去海边，在社区大泳池内轻松享受也是一种选择； 在小径中慢跑，在社区内打拳、或者利用一些社区健身设施都可以成为锻炼爱好者们的选择 对健康的追求 短期度假客户诉求 吃 客户具象：对于短期度假客户，吃住玩乐外加SHOPPING都是必不可少的元素，在有限的度假时间内尽情享受度假生活，有过多次三亚度假经历的客户则是对三亚娱乐活动驾轻就熟，无论是住还是玩，往往有相对固定的去处 住 玩 购物 一条短期度假客户的活动路线——吃住玩乐外加SHOPPING，乘兴而来，尽兴而归 娱乐——尽情享受三亚的阳光和大海 购物 美食——玩的尽兴，吃也要尽兴 住——一间小而舒适的f房间足以洗去一天的疲惫， 度假园林专题 度假园林的重要元素 突出水的情趣，如无边界泳池与景观的结合，强调参与性和自然性 水的运用 城市大盘大规模水景，景观性大于参与性 水系的环绕 无边界泳池与景观结合，实现参与性 情趣性水景小品 情趣性和参与性结合的人造沙滩 池塘的自然性 材质多体现原生态的感觉，大量采用天然木材和石材，局部采用茅草等自然元素 材质 木材贴面 木栏杆 木栈道 石材墙面 碎石路面 茅草亭子 原石雕塑 藤椅 … 道路刻意突出蜿蜒曲折、曲径通幽的视觉效果，多采用石材路面，突出原生感 道路 园林植被需富有度假情趣和多样性，同时可利用植被实现自然隔断 富有度假情趣 多样性，富于变化，有移步换景的效果 高低错落，植被自然隔断，保证内部居住的私密性 城市居住大盘植被往往具有仪式感，较为整齐，变化不足 移步换景 度假情趣木雕 植被自然隔断 植被