乐美卡通笔 推广文案 策划团队： 西施阁小组 一.前言 随着经济的快速发展，物质生活的不断丰富，人们对各类产品的需求更进一步细化。在文具市场中，各个厂商纷纷瞄准了卡通笔这块蛋糕，希望都能在这个细分下的市场中分一杯羹。作为文具市场的知名品牌的乐美当然也不例外。乐美文具正不断开发更新、更好的专业文具产品，以满足全球消费者的不断延伸的新需求，面对前景乐观的卡通笔市场，乐美文具正筹足马力，准备在行业竞争中大展身手。目录 前言 目标市场分析 市场环境分析 企业发展现状 推广战略 二.企业发展现状 企业简介 乐美文具成立于1991年，创始人为现任董事长黄小喜先生，经过17年的发展，乐美已经成长为集研发、生产、营销、品牌为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一 二.企业发展现状 品牌宗旨 让消费者“买得放心，用得顺 心”，是乐美的宗旨。为实现这一宗旨，乐美在引进世界上最先进的全自动生产设备和精密模具生产线的同时，精选日本、瑞士、美国、德国等国家生产的国际上最好的原料，严格按照ISO9001质量体系标准运作，每一道工序都经严格监督，确保每件产品都让消费者满意 二.企业发展现状 SWOT分析 二.企业发展现状 SWOT分析 三.市场环境分析 行业环境分析 随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内媒体报道，中国文具市场容量已突破人民币1500亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。 随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入（如法国品牌马培德在昆山设厂），整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷 三.市场环境分析 中国十大文具品牌 三.市场环境分析 营销环境分析 目前卡通笔市场拥有众多的生产产家，共同分享着这块蛋糕。虽然中国市场上拥有的品种琳琅满目，但市场却依然处于混乱阶段，产品质量参差不齐，国内专门生产的卡通类文具的品牌尚未形成品牌规模，缺乏竞争优势，与此同时，国外的卡通行业巨头却忙着进军中国市场，凭借着它们先进的生产工业以及优秀的动漫作品，将会给中国的卡通文具市场带来巨大的冲击 三.市场环境分析 纵观国内的卡通笔市场，存在以下特征 1.产品品种及品牌数量较少； 2.各企业市场份额相对均匀，市场暂 未饱和并无明确细分 三.市场环境分析 市场预期成长率 市场占有率 高 低 波斯顿矩阵分析卡通笔市场现状 三.市场环境分析 分析可知，目前卡通笔市场正处于Problem child(问题儿童)阶段。市场成长速度很快，但市场占有份额还是比较小，产品尚处于前期导入期，目前应该通过快速掠取策略，进行较全面的广告宣传。从而加快市场渗透，才能够及早树立乐美卡通笔的名牌，提高知名度，为产品进一步打开市场打好基础 分析结果 四.目标市场定位 目标市场分析 通过对卡通笔行业的研究我们得出主要的购买市场，并进行市场细分 玩具市场 玩具市场：通过精良的工艺，将卡通笔制作成既能玩又能写的新工具，新颖好玩，吸引儿童的眼光 动漫周边市场 动漫周边市场：将时下流行的动漫形象定格于卡通笔 上，然后栩栩如生的制作出来，对漫迷们来说将是巨大的吸引。中国庞大的动漫市场，将为企业带来无限商机 礼品市场 在中国特有文化背景下，以礼品、馈赠的行式将系列卡通笔产品包装整合制作成精美礼包，进军少年儿童礼品市场 四.目标市场定位 主要消费群体析 目前卡通笔文具市场的消费群体主要是学生。其中大部分为动漫卡通的喜好者，相对于卡通笔的书写质量他们更重视产品外观，较易受传媒广告、包装造型、颜色、图案、甚至气味等外部因素的影响 四.目标市场定位 购买需求分析 ①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季 ②卡通动漫的流行度 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性 四.目标市场定位 消费心理分析 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，猎奇心理比较强，群体内部有很强的互动性和攀比性，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性 消费行为模式 产生需求 决定购买 选择产品 进行购买 购后评价 五.市场推广策略 1.广告策略 广告目标：快速覆盖目标消费者可触及范围， 打开市场，提高产品知名度，在大 众面前树立良好的形象 广告媒介：1.户外广告牌；2.宣传海报；3.少年 读物；4.中小学及幼儿园聚集的 公交 路线的车内外广告；5电视媒体(儿童 台) 五.市场推广策略 2.产品展示会 参加产品展示会或参与漫展(作为动漫周边产品参与)，提供产品实物和详细资料。对客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。