华著中城，城市豪宅的王者姿态 ——曲江·华著中城营销策略总纲 谨呈：陕西汉华投资有限公司 世联地产汉华曲江项目组 本报告框架思路 市场机会 客户机会 本体机会 本体质素分析 基础价值体系 区域发展占位 取势 明道 形象策略 展示策略 推售策略 优术 传播策略 客户策略 目标界定 核心价值体系 案例参考 营销启示 核心问题提炼 项目核心价值梳理 机会分析及营销攻略 项目本体质素分析…占地：247亩 容积率：3.8 用地性质：未定 项目四至：东面为燕翔路，南靠中铁地块，西靠中冶地块、北临拆迁安置区 资源：有温泉资源，但缺乏受市场认同的人文、和生态资源 地势：南高北低的坡地地势，高差12米， 建筑物：待拆迁房屋、石羊农庄等 N 市政路 待建医院宿舍楼 绿化带 苗圃园 待拆迁房 中冶地块 燕翔路 待拆迁房 内部待拆迁房 高地势 低地势项目规划分住宅及公建分期开发，其中住宅用地13.9万，总建面70万；公建部分用地2.6万，总建面25.8万。 住宅产品类型：11层小高层+18层小高层+34层高层 公建部分：生态办公楼+星级酒店+酒店式公寓+商场 住宅部分分三期开发，一期主要以11F小高层及33F高层产品为主，一期地块货量盘点： 总套数：1230套；总面积：约18.1万㎡ 高层总套数：1054套,约13.9万㎡；11F小高层：176套，约4.1万㎡；别墅总套数：12套，约2640㎡ 一期货量总计 区域占位分析… 城北市场——中档住宅区 区域竞争力：政府导向下的地产开发热点区，未来规划利好，价格中低，性价比高； 价格平台：4000-8000元/平米 客户构成：政府机关人员、区域新兴私营业主、区域周边企业中高层、北郊区域内客户。 曲江 城西 高新 南郊 主城 东郊+浐灞 城东区——老牌中档住宅区 区域竞争力：成熟的居住氛围、便利而丰富的生活配套； 价格平台：4400-6000元/平米 客户构成：本城区居民、其他区域改善客户、周边区县客户。 浐灞市场——新兴中低端住宅区 区域竞争力：政府推动的生态资源核心的城市新区，全市价格洼地，发展前景看好； 价格平台：4000-4500元/平米 客户构成：白领、其他改善客户、投资客、周边区县客户。 城西市场——边缘化低档住宅区 区域竞争力：传统老工业区，资源欠缺，优势不明显，区域认知度低； 价格平台：4200-6000元/平米 客户构成：企业职工、城西居民、高新白领。 西高新市场——高档住宅区 区域竞争力：产业强大、商业昌盛、居住高尚、功能齐备的产业新城，高密度、高容积率的中高档住宅成为主流； 价格平台：5000-9000元/平米 客户构成：私营业主、企业中高层、政府、企事业单位官员。 南郊市场——中高端住宅区 区域竞争力：南二环便利交通、众多高校资源、政府机关，西邻高新、南接曲江； 价格平台：5500-10000元/平米 客户构成：城南居民、高新工作者、附近院校教师。 经开区 曲江市场——西安第一豪宅区 区域竞争力：集历史文化、城市意向、生态资源于一体的高端休闲住区； 价格平台：高层、小高层产品6000-20000元/平米，低密度产品价格峰值达到30000元/平米 客户构成：覆盖全市高端人群、陕北客户、外地客户。 会展产业集群：总投资1000亿元，打造集会展展馆、国际会议中心、写字楼、商业、餐饮、城市绿化为一体的会展产业集群包含曲江欢乐世界主题公园，科技文化体验中心区、高科技史诗神话演出剧场群、文化科技创意产业基地3 568 9艺术创意产业集群：主要包含表演、视觉、文学、摄影、绘画、音乐创作等文化艺术门类和时装、广告等创意设计。打造特色文化商业街区影视产业一体化：把影视产业的节目策划、制作、发行到最终衍生品研发销售引入进来，吸引更多影视制作等龙头企业以及银行、超市、饭店、公寓、旅游等企业城市休闲高端化：计划建成高尔夫球场、赛马场、体育休闲健身场所、酒店、餐饮区以及相关配套设施艺术家交流区：扶持艺术家创作，打造艺术家交流创作的平台。计划建设画廊、艺术工作室、文化公司、时尚店会展商务与传媒出版区：集出版、发行、报业、物流、图书展销及进出口贸易、版权交易、印刷包装为一体的西北最大传媒产业区 动漫产品交易平台：企业孵化中心、人才培训、技术研发、文化交流、产品销售平台。预计设立创意中心、企业孵化中心、动漫博物馆、体验互动区、动漫集市等3 曲江欢乐世界主题公园艺术家村落 古玩产业基地1 一期景区文化产业园区曲江二期规划：曲江欢乐世界、艺术家村落、古玩产业基地三大项目率先启动，未来形成9大文化产业园区，至2015年建成国家级文化产业示范区24 新核心区 雁塔南路会展板块 南湖东板块 绕城外板块 核心区 南湖东板块 核心区板块价值关键点： 景观资源 人文资源 高端居住氛围 南湖东板块价值关键点： 交通便利 二线资源 科教文化板块价值关键点： 城市生活 成熟配套 科教文化 会展商务板块价值关键点： 曲江中轴 城市生活 会展商务 远期投资 项目基础价值分析… 陕西汉华集团 精装修 高层、小高层 曲江新区 紧邻绕城高速、地铁规划利好 曲江科教文板块 城市级商业配套 项目基础价值划分… 曲江大道景观轴及唐城墙遗址公园