NO.1让世界重新想象洛阳 开元第一城整合推广案 20120620 大智-开元专案组 大智，大致 大智，14年，房地产整合价值的实现者 创立于1998年 “中原地产黄埔军校”河南本土房地产整合营销第一品牌 14年征途，大智传播相继服务过上百家知名地产商，利用“再设计”实现地产营销推广的高占位 践行体验营销 核心价值洞察 奢侈品地产营运商 开宗明义 目标：立洛阳NO.1 洛阳第一高端形象气质大盘！ 本项目位于洛阳经开区开元大道1号，总占地630亩，由五个地块组成，规划总建筑面积130万平方米，洛阳大盘第一方阵——涵盖住宅、甲级写字楼、酒店式公寓、公园、会所、教育、商业等多元业态。与其说这是一个综合大盘，还不如说—— 我们在造城！ 大城大配套，带来丰盛多元大生活 但，遍观洛阳 从国宝 到升龙、恒大、宝龙、正大 天城一品 …… 洛阳从来不缺大盘 大，综合，是诸项目共性 何以在群雄逐鹿中独占鳌头？ 不是最核心，不是最文化，不是最品牌，不在市政府核心价值区，不是最生态，不是最标杆！ TARGET方向思辨 整合推广出路 头脑风暴结果，有以下路径可循： “历史积淀说” 推广方向思辨1： 缘起，洛阳， 作为一座万人瞩目、有口皆碑的文明古都， 那么，常规思维是我们应该从洛阳厚重的历史文化切入， 从千年帝都，华夏圣地，文明之源，汉唐雄风上形象占位， 所以，我们有文案如是说： ”这个项目要包装成第一大盘形象，整体思路就该承接历史重回大唐盛世，包装成用现代都汇生活，重现大唐繁盛的美好生活梦想“ 但，就拿家门口的一亩三分地说：有乾坤御苑、帝都国际、盛唐至尊、开元名郡等，此类以文化渊源命名的项目比比皆是，而且，往远了想，在洛阳这个以文化历史著称的世界古都，市场的后来者也不免会以此大做文章！ 而且，对于本案来讲， 仅仅流于文化层面的命名何以独树一帜，脱颖而出？ 只不过是歇斯底里的叫嚣，已经落入俗套， 只会让世人认为本案没有自己独有的思想和灵魂！ NO PK第一回合：历史底蕴，都在附会 单纯挖掘历史故纸堆，全洛阳的共性，苍白 大智认为在本案推广中： 唯有背对历史，才能面向未来 一切历史的辉煌只是我们成就美好未来的恢弘背影！ 把历史当宏图大城开篇的幕布和背景，而不是主题和前景，才可堪称开辟一个别人没有建立的第一都市愿景 “地段突围说” 推广方向思辨2： 地段地段还是地段， 我们从房地产的金科玉律地段价值出发，本案是洛阳的东门户，是开元大道的龙头宝座， 在这来看，我们的定位应该是 洛阳世界级门户 130万平米门户板块建筑集群 所以，我们有策划如是说： ”这个项目要包装成第一大盘形象，应该落到实处，我们就是洛阳东大门，开元路1号，门户地利，开元路就是龙首位置，我们恰好坐镇龙脉起点，应以此来引爆推广“ 地段之争，谁是王者？ 面临被边缘化的新区大盘，本案稍弱一筹， 正大国际广场，占据绝对的资源，绝对的纯熟，绝对的地利， 天城一品，升龙城依托老城核心位置 单论地段价值，本案可能处于食物价值链中末端！ 看市场，我们不难发现， 洛阳新区房地产核心价值标杆是市政府的辐射力， 第一阵营正大城市广场以天时地利人和占据首要地位， 我们在地段的较量中，很容易就被边缘了！ NO PK第二回合：地段之争，略处下风 单纯依托门户地段，以弱对强，弱势 大智认为在本案推广中： 地段是最好的产品，但不是决胜的根本 把地段当成大城宏伟蓝图开启的支点，一个切入点，因为没有这个门户的地利，一切所谓第一大盘形象的高度可能都是空中楼阁 “大城突破说” 推广方向思辨3： 那么，好吧， 我们从项目自身出发， 本案的规模，130万方庞大建筑体量， 涵盖多元业态，拥有一站式的配套服务的城市综合体， 那么我们的定位可能是 国际大都会世界级城市综合体 世纪都汇等等 所以，我们有AE如是说： ”这个项目要包装成第一大盘形象，应该从产品出发，我们是130万的综合体，大城带来大生活，应有尽有，不用再找什么附加了，卖这些足够了“ 但是，比拼城市综合体： 对泉舜财富中心、正大等我们胜算几分？ 比拼升龙背后的企业品牌和综合体运营实力？ 对宝龙城市广场我们又有几分优势？ NO PK第三回合：数面围堵未来堪忧 大智认为在本案推广中： 大城是规模优势，但不足绝对排他 还是那句，洛阳不缺综合体，不缺大盘，不缺大房子，不缺核心地段的核心综合生活新城邦，更该依托大盘需求突破！ 那么，怎么办？ 这个新洛阳崛起东门户全新版图，意义何在？ 难道仅仅是规模大？ 难道是和泉舜一样的国际？中心？ 难道和盛唐至尊一样“梦回唐朝”中的传承？ 难道和世纪华阳一样的静谧悠闲？ TARGET思路探寻 整合推广出路 一座城，何以“历史着焕发新生命？” 十三朝古都 文化之城 中华民族最早的历史文献“河图洛书”出自洛阳；早在3000年前，洛河已经开始汹涌奔腾的流淌，直至千年； 先后有十三个朝代在此建都， 2000多年来我国政治、经济、文化的中心； 西周初期，中国建立了第一个大公路网，洛阳是其中心 ； 丝绸之路的东端起点； 上溯3000年， 这里是世界的起点、文明起源！ 洛水，孕育了中华第一座城市的起源！ 中华民族最早的历史文献“河图洛书”出自洛阳； 早在3000年前，洛河已经开始汹涌奔腾的流淌，直至千年；