漳浦长德商贸物流城营销推广方案 营销部 目 录 让我们明确任务 1、行销阶段目标 2013年 月 日——2013年月日 ----个月时间 如何实现资金回笼 亿元的销售目标 首先，让我们明确任务 1、近景目标：销售队伍准备、销售资料准备、销售部及展示空间准备；销售法律文件准备. 3、远景目标：打造“大而全”的市场形象。 2、中景目标：以销售产权的形式成功锁定60%以上的建材经营者，形成牢固的市场成功要素。 2、推广目标 将长德商贸物流城从单纯的建材商业物业升华为”漳浦建材家居生活广场”，形象为建材行业的专业市场。 首先，让我们明确任务 3、招商阶段 确定我们的 品牌个性 宣传我们的 品牌和产品优势 尽可能多地 招商宣传我们的产品 首先，让我们明确任务 建材行业的 物流集散中心 4、运营阶段 第一章探寻项目优势 我是谁？ 我的特别之处是什么？ 我在哪些方面比别人强？ 不妨，先看看我们现在周边的市场 建材市场发展状况及前景 伴随我国房地产行业的迅速发展，近些年来我国装饰、装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺，大力牵动建筑装修材料的消费。专家预测，从现在起，今后五年装修建材的需求有望突破1万亿元，从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。 从市场空间看，国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期，根据我国住宅发展规划2011年我国住房总面积约8.92亿平方米，装修需求房屋为8000多万套，在此基础上，今后10年内，每年竣工住房面积都将超过4亿平方米。 从产业关联角度看，装修建材需求量将会快速增长，据有关部门测算，每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业需求。 1、区位特征：漳浦县地处闽南金三角的南部，东临台湾海峡，南望东山、汕头，北接漳州、厦门。 漳浦商业底蕴深厚，商贸繁荣，改革开放以来，漳浦县逐步形成了一以专业市场和综合市场。生活消费市场和生产资料市场并重发展的商品交易市场体系。 漳浦县商贸物流市场的发展前景广阔。首先，市场基础牢固，漳浦商贸物流市场经过多年的发展和政府的着力培养，形成了产业集群。其次，政府政策的大力支持。漳浦县政府在城市功能布局、产业政策、重大项目建设上予以商贸物流大力支持，鼓励有实力的企业进驻漳浦商贸物流业。再次，漳浦商贸物流业具有坚实的产业基础，漳浦县讲打造中国中心企业名城成为漳浦县商贸物流业的发展商品供应链的坚实基础。同时，漳浦政府着力构建区域性商贸集散中心、扩大了漳浦商贸物流业市场的辐射面，区域性商贸物流中心和品批发中心。 漳浦县宏观市场分析 小结：城市的发展趋向决定城市的区域价值取向和市民投资取向。本项目位于城市发展主轴线，有利于挖掘本楼盘价值、卖点和客户投资心理引导。 2、行政区划及人口情况：2000年第五次人口普查，漳浦县总人口795347人，其中：绥安镇102053人、旧镇镇68300人、佛昙镇52672人、赤湖镇52695人、杜浔镇60210人、霞美镇55534人、官浔镇23528人、石榴镇46002人、盘陀镇25943人、长桥镇17618人、前亭镇31184人、马坪镇18791人、深土镇46976人、六鳌镇24213人、沙西镇43618人、古雷镇33242人、大南坂镇9136人、南浦乡13490人、赤岭畲族乡14498人、湖西畲族乡24120人、赤土乡17772人、漳浦盐场7909人、万安虚拟乡5843人，截至2011年末， 全县人口数量已达到86万人。 漳浦县宏观市场分析 小结：鉴于城市框架拉大和中心城区地位加强以及行政区、文化区向北向西的推进发展，建议开发过程中本项目要有效地引导目标客户认知本地块的区域优势和发展带来的升值潜力。 3、城市未来规划对项目开发的影响：目前围绕海峡西岸经济区建设的总体目标，考虑到漳州市整体经济发展阶段和漳浦县的漳州市城市发展中的地位及其漳浦县城镇发展的现状。现在初步形成古雷港区规划建设石化产业园区、六鳌港和古雷港两大船舶修造园区、赤湖皮革专业园区的格局，这些相互协调配合的中心必将根据不同的定位而聚集相应的增长要素，并得到优先的发展，而后通过扩散带动周围地区的发展。必须强化各城镇的基础设施建设，同时使各中心的发展与区域交通运输、电力电信等基础设施紧密结合。通过中心城镇与周边地区的联系来加快整个城镇区的发展，进而形成全方位的网络空间开发格局。把工业化、城市化和农业产业化结合起来，统筹协调城乡基础设施建设和社会公共服务设施建设，积极培育特色经济，引导产业和人口向城镇集聚。通过县城区的带动辐射和中心城镇、重点集镇的承接传导，促进城乡要素资源优化配置，促进城乡之间的联系和融合，推动城镇经济模块化、集约化、功能化，实现城乡、区域良性互动发展。 漳浦县宏观市场分析 长德商贸物流城市场分析 租售模式 只向经营户销售、以售代租 经营模式 集散、商贸物流、批零一体化专业市场的经营模式 市场定位 业态定位：建材装饰材料、五金配件、家具家居、电子产品、汽配、服装纺织品、小商品、副食品等九大业态 对我专业市场的分析主要从以下几个方面着手： 产品形态 独立产权，分主体市场区、生产性配套区、配套住宅等专业市场配套 长德商贸城项目概况 租售模式 经营模式 自己经营管理，公司专业统一运营管理 市场定位 建材装修材料、五金配件、电子产品、家具家居、汽车配件、服装纺织品、小商品、副食品、农贸土特产等。 产品形态 独立式三层铺面为主体市场 产品现状 首层4.5*9立体三层铺位，成行列式排位布局。 以售为主租赁为辅