前言

由于本项目拥有出类拔萃的地段优势和景观优势，其定位自然居于区域高端，但项目的整体规划和产品设计尚无大的突破，要在价格和形象上都得以大幅提升，同时使企业获得较高的美誉度，需要制定一套差异化的营销方案。如果我们能有幸与贵公司合作，将整合营销的各方面，最大限度地提升项目的附加值。

第一部分 营销策略
一、营销战略
（一） 营销目标
1、财务目标
2、销售率及销售速度
3、品牌度
4、公司形象

（二） 营销战略
1、竞争地位的演化及其营销战略
2、营销模式选择战略
3、品牌战略
4、全员营销战略
5、营销时机选择战略

二、营销战术
（一）价格决策
1、定价策略
2、价格走势
3、定价依据
4、价格定位
5、价格体系
6、付款方式及折扣

（二）营销沟通及组合战术
1、营销战术组合
2、营销沟通组合的四种主要工具
3、购买行为的组成及沟通方式
4、选择沟通渠道
5、营销费用预算

（三）销售管理决策
1、销售部门职能
2、销售队伍设计
3、销售队伍管理

（四）前期营销工作计划
销售现场包装
工地围墙的包装