营销目标是要求销售速度快，销售周期短,投资类产品开业前基本清盘！
营销核心思想
万达城市综合体营销的核心思想
充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户信心。通过赋予各种附加值，突出万达投资类产品保值增值、快速收益的特点，更好地突出性价比优势，实现投资类产品的快打快销！
背 景
通过营销前期执行规定动作的快打快销，在大商业开业前几个月时，项目基本进入续销期或者尾盘期。面临着市场关注度下降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。

我们还有几张牌可以打？
大商业开业，是万达广场建设和销售过程的一项重大事件，也是万达城市综合体营销可利用的独有优势。

我们必须从开业前180天举办的招商大会开始，通过9个节点的营销活动形成事件传播，不断制造营销节点，缩短续销期，实现快速销售！
用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！
让开业前后9大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主题和新闻话题，引发市场不断的关注。

通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环，在市场独树一帜，不断刺激目标客户。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播。

利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实现口碑营销效果最大化。

针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推盘节点，制定合理的销售策略，设定销售动作，加速去化。

核心思路
开业前后重大节点
180天
130天
100天
75天
50天
30天
20天
开业
30天
招商大会
启动仪式商家入场
装修仪式开业100天倒计时启动仪式大商业泛光
亮灯仪式主力店招聘
及募卡启动大商业
试营业大歌星、大玩家、影城体验活动开业开 业
体验月活动策略
事件性：要将每场活动包装成当地有影响力的新闻性
事件，引发高度关注。

传播力：每一节点举办大型活动启动仪式，充分宣传
炒作，具有传播性。

目的性：每场活动都要针对性邀约业主和意向客户、
媒体、政府官员、行业意见领袖等参加。

销售力：每场活动都要与推盘节点、销售动作相结
合，实现销售突破。

体验性：整合大商业资源，通过客户现场体验，增
强客户信心，实现口碑传播。

九大节点，九大活动，九大事件
宣传策略
1、牢牢把握开业赋予产品的核心价值点
宣传策略
2、选择合理宣传媒介
重点——围挡、楼体、户外、报纸、网络、电台、短信等
辅助——DM、杂志、电视等
提示——高度重视工地围挡、楼体、售楼处、开业后的大商业内场、LED屏等阵地包装
3、选择有效宣传方式
节点硬广+大量软文+海量新闻
大众媒体以持续、系列的新闻、软文热炒为主。硬广只在重大活动节点投放。

宣传策略
报媒操作要点
硬广——适用重大节点，释放活动和销售重大信息。必须具有销售力，频次不需太密。

报眉——开业前30-100天左右，可会同商管、大商业主力店统一设计，利用报眉释放到计时和销售信息。

软文、新闻——形成系列稿，将每次节点都作为重大新闻性事件报道。随着开业临近，逐步加大见报频次和篇幅。

网媒操作要点
除房产网站，选择当地最具影响力的生活门户网、论坛。

重大节点在首屏发布硬广，平时以软文和新闻炒作为主。硬广要有网页链接，详细介绍节点活动和销售信息。

宣传策略
现场包装操作要点
工地围挡要展示各地万达广场开业盛况，宣传入住商业知名品牌。楼体条幅释放活动信息和销售信息，及时更新维护。

售楼处内部要营造繁华热闹的氛围。开业前展示已开业万达广场盛况、商家品牌等。开业后展示成功开业盛大场景。

户外操作要点
提炼具有冲击力、凸显产品价值点的广告语。既释放开业信息，又突出销售信息。

不少于10块户外广告牌，围绕每个节点活动及时更换内容。

开业前销售策略
投资类产品
创造条件，营造挤压氛围，快速去化。商铺线下销售，力争清盘；写字楼、公寓等线上蓄客，制造集中推盘节点，进入尾盘。

豪宅等销售周期较长产品
不断结合营销活动，不断起势，创造销售节点，实现突破。

阶段性销售困难产品
利用节点制定促销政策，合理运用销售动作，走出困境。

针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，拟定销售策略，制造推盘节点，设定销售动作，加速去化。

节点一：招商大会

（主力店签约暨品牌发布仪式）

时间：开业前180天

积极参与、利用商管公司主办的招商大会，
多渠道释放签约商家品牌及大商业满铺招商的信息，
围绕该活动通过大众媒体充分炒作，
证明万达商业地产龙头企业地位和强大的品牌号召力！
增强商铺客户信心，加强口碑传播，
促进以商铺为主的投资类产品销售。

核心要点
节点一 招商大会