为使“XXXX养老年金保险（分红型）”新产品能迅速占领市场，进一步推动业务快速发展，达成全省9、10月份各项业务指标，继《“北国腾飞”竞赛方案》之夏季竞赛方案之后，特出台此秋季竞赛方案，具体内容如下：
竞赛时间：
2010年9月1日——10月31日
第一阶段：2010年9月1日—9月16日
第二阶段：2010年9月1日—9月27日
第三阶段：2010年9月1日—10月11日
第四阶段：2010年9月1日—10月31日
竞赛保费：
竞赛保费的计算办法如下：
如果竞赛期间10年期保费占比达到50%及以上，则按五年期及以上期交保费全部数额作为竞赛保费；
如果竞赛期间10年期保费占比未达到50%，则按10年期及以上期交保费的2倍作为竞赛保费。

竞赛内容：
（一）主管包销赛
1．本次竞赛采取主管包销制，具体包销规则如下：
（1） 包销资格：2010年6月末职级为组经理及以上的所有主管拥有包销资格，包销团队人员必须是主管团队的架构人力，包销团队的人员组成不能打破团队架构关系；
（2） 有特殊情况的（如2010年6月末不是主管系列人员但代为履行主管职责的及其他特殊情况），可以由市公司向省公司提出申请后参与包销赛；
（3）各支公司所有包销团队的合计目标必须大于等于该支公司的五年期以上保费竞赛目标，如果未达到则整个支公司所有主管均无参加包销赛的资格；
（4）竞赛期末，如果包销团队竞赛保费达到包销目标的，按包销目标相应档次进行定额奖励；如果未达到包销目标的，则不予奖励。

2. 奖励办法：
由各市州公司自行上报奖励对象（主管或主管及属员）及分配数额。

（二）拳王争霸赛：
1. 参加人员：
重量级标准为包销20万及20万以上的主管，轻量级标准为包销10万及10万以上的主管，每个地区在相应量级上按本地区自行设定的第一阶段预选赛办法，选出10名包销主管从第二阶段开始参赛，第一阶段业绩合并计入竞赛。

2．竞赛办法：
每个量级的各市州公司，在各量级中分别按参赛团队合计竞赛保费达成率（参赛团队合计竞赛保费/参赛团队合计包销目标）进行排名，评出冠、亚军，冠、亚军公司的参赛主管每人可获得2000元“金腰带奖”和1000元“银腰带奖”；公司没获得冠亚军，但按本量级所有团队竞赛保费达成率排行排在前十名的团队（已获冠亚军公司的参赛团队一起排名，但奖励不兼得），奖励主管每人鼓励奖1000元。

每个量级中按参赛团队合计竞赛保费达成率排名后两位的市州公司分别支付1万和5000元的促销费用，用于冠亚军公司奖励，其余费用由省公司承担。

（三）首卖大奖赛：
本次竞赛第一阶段设为新产品XX上市首卖周。

1、首卖周期间，对10年期以上期交保费达2000元及以上人员，省公司按30元/人标准划拨中秋福利奖费用到市州公司，用于该业务员中秋福利的购置和发放，此款必须专款专用。本奖项费用由省公司在第一阶段竞赛后按9月16日生效保单即行预付以保证各单位中秋福利的及时购置，之后如发生未回执、撤单等情况，则在竞赛期末对市州的总兑现费用中扣除。如市州公司未专款专用，省公司将扣回本奖项的全部费用。

2、首卖周期间，如10年期及以上“XX”新产品期交保费达到“标准单”标准，则按以下标准进行奖励：
（1）标准单释义：每一被保险人单件10年期以上XX保费达6000元以上（含）12000元以下的为一件银质标准单；每一被保险人单件10年期以上XX保费达12000元以上（含）的为一件金质标准单。

（2）奖励标准：每件银质标准单奖励200元，每件金质标准单奖励500元。

（3）本项首卖大奖与主管包销赛业绩可重复计算，奖励可兼得。

（四）千人王牌师淘汰赛：
全省二季度末仍具备千人王牌师资格的成员，在首卖周未上银质标准单的予以淘汰；首卖周后未淘汰人员按秋季竞赛中XX五年期、XX十年期及以上保费分别按110%和150%计入总竞赛业绩，秋季竞赛后对精英截止十月末按总竞赛业绩进行排行，后五百名全部淘汰。

四、相关说明：
1. 竞赛业绩统计均以10月31日前保单生效，11月15日前回执核销完毕为准，省公司将在11月25日过保单犹豫期后统计竞赛结果。

2. 各市州分公司应于9月8日前上报《各公司团队主管包销目标分解表》详见附件，9.16日前上报本公司拳王争霸赛的参赛团队。